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翼干货 | 用数据说话——数据分析的基本思想 用数据说话，就是用真实的数据说真实的话！真实也可以理解为求真务实。那么， 数据分析就是不断地求真，进而持续地务实的过程！用一句话表达就是用数据说话， 用真实的数据说话，说真话、说实话、说管用的话。 1．用数据说话 数据本不会说话，但是面对不同的人时，就会发出不同的声音。现在我们以《荒岛 售鞋》这个老故事为引例，从数据分析的角度来解读，看看能不能开出新花？为防 止大家案例疲劳，我尽量用新的表达方式把故事罗嗦一下！ 话说郭靖和杨康，被成吉思汗派去美丽的桃花岛进行射雕牌运动鞋的市场拓展。郭 靖和杨康一上桃花岛就惊讶地发现这里的居民全部赤脚，没有一个穿鞋的，不论男 女还是老少，莫不如此。杨康一看，倒吸了一口凉气，说：唉！完了，没啥市场！ 郭靖却不这么认为，马上掏出了新买的IPHONE4G给铁木真打了个长途加漫游的 汇报电话。面对桃花岛这个空白的市场，郭靖电话里这么说：“桃花岛人口众多，但 信息闭塞。现在全岛居民，全部赤脚。在运动鞋市场上没有任何竞争对手，茫茫蓝 ” 海，市场将为我独霸！可喜，可喜啊！这个时候，咱现场做个调查，假如你是成吉 Y1 N1 思汗，你会怎么抉择？（投资 人，不投资的 人。） “ 这个时候杨康听不下去了，马上抢过电话，说到 大汗，别听郭靖瞎嚷嚷！市场虽然 没有竞争，但并不就一定是蓝海。在全球化竞争的大背景下，这么轻而易举的就让 我们找到了蓝海，您觉得可能吗？难道阿迪、耐克、彪马、锐步这些国际巨头都是 棒槌，会发现不了？我看肯定是岛上几百年不穿鞋的生活习惯，短期内无法改变， ” 所以各路群雄，都只能望而止步！可惜，可惜啊！ 听了杨康的论述，铁木真又该如 Y2 N2 何选择呢？请大家举手表态。（愿意投资 人，不愿意投资的 人。）姜是老 的辣！成吉思汗比较理性，他只说了一句：“继续调研，要用数据说话！”就把电话 挂了！ 一个星期之后，杨康率先给BOSS汇报了。不过他没有选择打电话，而是改发 E—MAIL。原因有三：一是全球通资费太高了，钱要省着点花；二是杨康有点小人， 他担心郭靖听了他的表述后，剽窃他的思想；三是他写了一份详细的调研报告，电 话里三言两语说不清。杨康的调查报告里详细地记录了他与岛内精心选取的200 位居民的谈话内容，以及他抽取居民样本时科学合理的甄别条件，最后的结论就是： 岛内居民全部（100%）以捕鱼为生，脚一年四季泡在水里，根本就不需要鞋！听 到这个消息，成吉思汗怎么办呢？请大家继续举手表态！（愿意投资Y3人，不愿 意投资的N3人。） 成吉思汗有自己的想法。这个时候，他没有做决策，而是继续等。等什么呢？等郭 3 “ 靖的结论！又过了两天郭靖终于打来了电话。电话里说了 句话： 这个市场可以 做！原因是岛上的居民每周都要上山砍柴，并且十有八九会被划破脚！更可喜的是， 这两天他用美男计泡到了岛主的女儿黄蓉，而且黄蓉答应给射雕牌运动鞋作形象代 言！”故事发生到这个阶段，我请大家做最后一次表态。（愿意投资Y4人，不愿意 投资的N4人。） 好！数据在变，我们的决策也在变。不过，成吉思汗比我们理性的多。回答还是一 “ ” 句话，不过比第一次多了几个字： 继续深入调研，用详实数据论证。 为什么呢？ 难道这些数据还不够详实吗？是的！因为成吉思汗脑袋里还存在有很多疑问。比如： 1)难道竞争对手真的没来过？还是对方论证后真的不可行？ 2)山上不会开个伐木厂吧？如果有了伐木厂，居民就不会上山砍柴了，到时候送柴 上门，鞋还有个屁用啊！ 3)为什么一周才上一次山？该不会主要使用的是太阳能吧？ 4)运动鞋的运输成本、营销成本、销售成本是多少？投资收益率有多高？