项目营销中心总监 职务说明书.docVIP

岗位名称 项目营销中心总监 所属部门 项目销售部 直属上级 董事长 管辖下属 总监助理、项目销售部业务经理 职责与工作任务 职责一 职责表述：参与制定公司营销战略，根据营销战略制定年度销售计划 工作 任务 根据公司的中长期发展需求，市场内外环境的实际情况，参与制定公司的周期内营销战略 根据公司下达的指标，制定年度销售计划，并将目标分解至季度、月度，分解至下属部门 制定费用计划，应收账款回笼计划，商品库存周转率 制定提成及奖励政策，激励员工稳定、长期地为公司服务 职务二 职责表述：组织团队进行市场摸排，调查分析目标市场的容量、竞争形势，优化团队销售策略，实现销售目的 工作 任务 分析市场环境和竞争对手，对其综合实力、产品优劣势、销售策略、价格策略进行比对，及时调整销售思路和策略 制定一系列强化型的市场开拓计划，细分目标市场，建立营销网络，提高市场占有率，强化品牌概念 职务三 职责表述：组建部门团队，组织制定培训计划，部门制度、工作流程、绩效考核指标 工作 任务 制定销售队伍编制，建立项目事业部、招投标部 组织制定新员工入职培训计划，协调内部资源安排培训及考核 组织制定员工产品培训，协调内部资源安排培训及考核 组织制定员工销售技能培训，协调内部资源安排培训及考核 组织制定并优化部门的制度、工作流程，建立绩效考核指标，根据指标对部门员工考核，及时纠正部门及员工内