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促销策略 促销策略 本章内容 沟通与促销策略 整合营销传播 广告策略 推销策略 销售促进策略 公共关系策略 沟通与促销策略 企业通过多种媒介进行有效的信息沟通，创造和使用该产品的社会氛围和市场条件，进而促进销售的提升。 沟通与促销策略 本章要点 促销组合及其整合趋势 广告策略 推销策略 销售促进策略 公共关系策略 促销组合的构成 广义 市场营销组合中的各个因素 狭义 广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助物、劝诱工具、及公共关系 加大促销投入的主要场合 当竞争产品相似，企业想在顾客心理上造成产品的差异印象时 产品在生命周期的导入期时为了使消费者认知产品 以邮购方式销售的产品 用自动售货机销售的商品 影响促销组合策略的因素 产品类型 广告是消费品的主要促销工具 推销是产业用品的主要促销工具 推式与拉式策略 推——利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道 拉——企业花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进消费者对产品的需求 【案例】失败的宝洁公司润妍洗护发系列产品——只拉不推 推式与拉式策略 影响促销组合策略的因素 促销目标 不同的促销目标采用不同的促销组合策略 产品生命周期阶段 经济前景 整合营销传播Integrated Marketing Communication, IMC 多种传播手段 整合 整合传播的阶段性和层次性 企业实施整合营销传播的