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演讲人：刘助忠 一、什么是细分 就是营销者通过市场调研，依据消费者（生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费群（买主群）的市场分类过程。 二、为什么要进行市场细分？ 1、企业资源有限； 2、供求关系的变化； 3、用户状况的变化。 三、市场细分的原则 1、从个性中找到共性； 2、从模糊中找出数据。 四、怎样进行市场细分？ 1、市场细分的依据： ⑴消费品市场： ①地理细分；②人口细分；③心理细分；④行为细分； ⑤受益细分。 例：Ⅰ、服装市场的细分案例；Ⅱ、市场细分变量组合。 ⑵工业品市场： ①用户行业；②用户规模；③用户地点。 五、目标市场选择的标准 1、市场的规模； 2、竞争激烈程度； 3、市场潜力； 4、和企业的专长的匹配程度；等 六、市场细分在计划、执行过程中的作用 1、在计划过程中的作用： ⑴市场机会和企业实力；⑵进入或退出；⑶明确目标与战略；⑷确定优先级和重要性；⑸确定竞争对手。 2、在执行过程中的作用： ⑴4P的基础；⑵明确主攻方向；⑶分配资源；⑷市场调查的基础；⑸量化市场。 * *
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