销售人员专业知识.xls

Sheet1 品牌 型号 发动机型号 功率 马力 整机重量 参考价格（万元） 液压泵及产地 原产地/成立时间 国内总经销/总部/成立时间 国内工厂、地址 国内生产时间 当地代理名称 优势 劣势 销售政策 沃尔沃 EC55BPRO VOLVOD3.1A 韩国东明 沃尔沃建筑设备兼并韩国三星重工业建筑设备/1998年5月 沃尔沃建筑设备（中国）有限公司/上海/2002年3月 上海浦东金桥出口加工区 2003年3月投产 欧洲品牌形象好，唬人，斗容配置比较大,发动机好。 1.韩国三星技术,上海生产;2.液压系统跟现代一样,泵,阀配件跟现代通用;3.花欧美价格购韩国产品 首付20%,融资3年 EC60C VOLVOD3.1D EC210B VOLVOD6D EC240BLC VOLVOD7D EC290BLC EC360BLC VOLVOD12D EC460B EC700B VOLVO 68,3 小松 PC60-7 小松4D95LE 川崎 株式会社小松制作所/1921年 小松（中国）投资有限公司/上海/2001年2月 山东济宁：小松山推工程机械有限公司（PC270以下）/山东济宁：小松优尼特（PC56)/江苏常州：小松（常州）工程机械有限公司（PC270以上、装载机） 1.比日立费油;2.发动机寿命短,维修费高;3.无行走和工作装置复合动作,无法自救;4.折旧率高;5.国产率高 首付20%,可分期1年、融资3年 PC56-7 小松S4D87E-1 PC130-7 小松SAA4D95LE-3 PC160Lc-7 小松SAA4D102E-2 PC210-8 小松SAA6D107E-1 PC240Lc-7 PC270-7 小松SAA6D102E-2 PC300-7 小松SAA6D114E PC360-7 PC400-7 小松SAA6D125E-3 PC450-7 卡特 320D 美国 威斯特 徐州市金山金桥开发区内(1995年创立) 1995年 1.品牌大知名度高;2.适合矿山工作;3.挖掘力大,重载,作业性能好 1.耗油量大,价格高;2.发动机功率小,形成小马拉大车;3.国产化高;4.配件成本贵,后期维护费高 1.首付20%、30%,可融资3年;2.免手续费;3.送保险 324D 329D CATC7 6..5 336D CATC9 345D C13ACER 神钢 135SR 三菱D04FR-KDP2TAAC 川崎(林德) 神钢建机株式会社1999年10月1日。 成都工程机械（集团）有限公司 成都神钢建设机械有限公司，94年杭州公司成立。 价格略便宜 1.品牌知名度差，在日本属于二流品牌;2.施工无力，作业效率低;3.故障率相对较高 1.首付20%,可融资2年,延长保修时间 SK200-8 日野J05E SK250-8 日野 SK330-8 日野J08E SK350LC-8 SK450-6 三菱6D24-TLU2D SK480LC 三菱SAA6D140E-5 住友 SH75X-3B 五十铃AU-4LE2X 1.71-2.12 住友建机制造株式会社 住重中骏(厦门)建机有限公司/2004年3月1日 住重中骏(厦门)建机有限公司现阶段销售的为日本进口产品/住友建机已于河北唐山开平购买了土地，准备建立大型挖掘机及减速机工厂 2004年3月1日（住重中骏）2009年2月（唐山） 1.日本原装,20吨及35吨级产品价格便宜 1.住友品牌知名度差，在日本属于三流品牌;2.销售及服务网络尚不完善，配件供应及服务速度慢;3.住友挖掘机技术相对落后，SH240价格却卖得跟原装日立价格差不多 1.首付20%,可分期1年、厂家做融资2年，代理商可做三年，但另收利息。 SH130-5 五十铃 AJ-4JJ1X SH210-5 五十铃 AI-4HK1X SH240-5 五十铃 AH-4HK1X SH350-5 五十铃 AH-6HK1XYSS SH460HD-5 五十铃 AH-6UZ1XYSS SH700LHD-3B 五十铃 AH-6WG1X 斗山 DH55GOLD 斗山(五十铃技术) 0,175 大宇综合机械株式会社变更为斗山英维高株式会社/2005年4月29日 大宇重工业烟台有限公司变更为斗山工程机械(中国)有限公司/1994年10月1日 斗山工程机械（中国）有限公司/山东烟台 价格便宜，小挖占有率高 1.韩国产品，品质低，使用年限短;2.施工无力，作业效率低;3.故障率相对较高;4.二手机不容易出手，残值低 1.首付20%、40%,可融资2年 DH60-7 DH70-7 DH150LC-7 DH150W-7 DH210W-7 DH220LC-7 DH258LC-7 2.5-3.5 DH300LC-7 斗山(德国曼技术) 2.5-3.1 DX300LC DH37