销售人才招聘与甄选诊测.doc

销售人才招聘与甄选诊测 1、运用柏拉图分析法找到影响业绩结果的关键因素：（回归分析模型） 业绩影响力（100%）=招聘选拔（25%）+业绩目标+薪资标准+奖金制度+培训制度+考评制度 我们要的最大的苹果是哪一个?业绩影响力→人的因素→招聘。 提取某公司销售人员业绩完成指标数，并按优秀、合格、不合格分成三组。（招聘职责：防止后1/3招进公司）。 2、销售人才统计数据甄选模型建立原则与流程 原则：先人后事、先内后外、先旧后新 流程：22级台阶。 目的：按照模型筛选决定本公司销售人员招聘标准的五种基本元素：自信、理解力、影响力、取悦、恒定性。 3、几种错误的认识概念. 领导喜欢的； 业绩量最高的； 客户喜欢的； 业绩成长快； 4、销售招聘的心理测评 （1）使用心理测试问卷的N注意事项: A、必须由专业人员进行施测和解释; B、区别兴趣和能力; C、防止伪造结果; D、测试问卷的标准化和常模; E、测试题目的难度; F、测试题目的区分度; G、了解题目的信度; H、评估题目的效度 录用标准 （1）销售招聘比较好用的两种测评工具： A. 16PF——卡特尔16个性因素 B. MBTI——主要用于了解受测者的个人特点，潜在特质、待人处事风格、职业适应性以及发展前景等，从而提供合理的工作及人际决策建议。（测试结果为ESFJ类型，适合做销售员） （2）行业所需要特殊能力测试: A、商业能力测试; B、社交能力测试; C、逻辑能力测试; D、倾听能力测试; E、表达能力测试; F、外围观察记录; （3）销售人员筛选方法和今后业绩的相关性: 测试:0.53 申请书:0.18 面试:0.31 学校成绩:0.11 过去的经验:0.08 HR工具-文本范例 仅供参考