供应商管理用户库存与卷烟营销.pdfVIP

18. 供应商管理用户库存与卷烟营销 海烟物流公司卷烟营销部：闻人盈 2006 年在关于上海卷烟行业的会议中多次提到了“根据订单组织货源”。董局长的《以 订单营销为突破，着力提升上海烟草的市场化运作水平——在 2006 年上海市烟草专卖、销 售暨有限公司工作会议上的讲话》和《开拓奋进，全面提升集团核心竞争力》等一系列的报 告、讲话从不同的角度阐述了“根据订单组织货源”的可行性、重要性及未来的发展趋势。 我们海烟物流卷烟营销部根据“根据订单组织货源”的要求，部分门店采用“供应商管 理用户库存”的方式来开展更深层次的“根据订单组织货源”试点。 在此来阐述下供应商管理用户库存的意义、特征、前提、手段、优势以及我们目前取得 的效果和存在的问题（这里取用喜士多集团的数据进行分析）： 一．供应商管理用户库存定义 供应商管理用户库存（ VMI ）是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来 说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这 样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境。 2006年 1 月喜士多集团和我们海烟物流卷烟营销部达成以“供应商管理用户库存”的方 式进行卷烟营销的协议。在接下来的几个月中，我们不断调整管理的尺度、核查方案、参数 设定……进一步提高双方的和谐度，以取得更大的双赢效果。 二．供应商管理用户库存特征 供应商管理库存技术不同于常规物流方式：不是买方，而是由供应方管理买方的库存— —由供应方决定什么时间补货和补多少货，这是一种降低物流成本和压缩库存的供应链管理 技术。针对不同的商品，供应商管理库存技术关注以最有效率的方法补货，利用数据库和信 息处理技术，保证实时监测商品库存水平、预测商品流量，从而有效确定什么时间补货以及 补多少，从而尽量避免门店涨库、断货的现象。 在喜士多集团和我们海烟物流卷烟营销部达成以“供应商管理用户库存”的方式进行卷 烟营销的协议后，我们实时监测喜士多上传的销售、库存数据，根据门店近阶段正常的销量 情况，预测出下阶段门店可能的销售量，并确保门店存有一定的合理库存，再考虑我们的货 源情况，每天主动下达当日开单门店的实际配送数。如发现异常的销售、库存数据，则马上 同门店联系取得第一手资料，找到问题的所在——如果是数据问题则找到数据存储、传输中 出错的环节，如果是异常销售则及时采取相应措施。 门店涨库情况表： 2006-1 周 2006-2 周 2006-3 周 2006-4 周 2006-5 周 卷烟代码 卷烟名称 状态 平 均 状 态 平 均 状 态 平 均 状 态 平 均 状 态 平均状态客 客户数 客户数 客户数 客户数 户数 310101 ８４软盒中华 涨库 38 16 0 0 0 310102 ８４硬盒中华 涨库 36 30 0 0 0 310113 ８４硬盒中华（11mg） 涨库 35 17 0 0 0 310201 ８４软盒红双喜 涨库 1 3 0 0 0 310202 ８４硬盒红双喜 涨库 28 63 0 0 0 310204 ８４硬盒红双喜（11mg） 涨库 24 16 0 0 0 310205 ８４硬盒红双喜（