合同能源管理商业模式研究.pptVIP

对客户带来价值情况 2011年全年，节能达到1842.4吨标煤，节能率23.55%，与预测数据 完全吻合，粉尘控制达标。项目过程比技改大大缩短，为后续变频 改造提供成功案例。 客户（炼铁厂及股份公司）十分满意，认为到目前为止各项指标均达 到预期目标。 资源配置情况 资源整合比较成功，风机技术团队整合了富瑞德风机、日立变频及现场运行技术资源，形成了与工艺制度相匹配的节能技术系统解决方案。另外，与政府部门的沟通也较好，特别是得到了上海市合同能源管理指导委员会的指导帮助。 项目实施的经验分析 技术方案特点及经验 根据炼铁工艺制度特点，技术方案强调系统节能，不仅是变频，还要 考虑管网、交变载荷等因素；变频最终选择日立，除了价格因素，也 考虑了日立已有成功案例。项目投运验证了技术方案的正确。 能耗基准线测定：提前采集工艺能耗数据，安装电表测定电耗，能耗 基准取得双方认可。 分享比例的依据主要为节能量折算的价值，其次为政府奖励、退税 等，风险溢价的因素考虑不多。 关键流程环节的创新试验 由于项目开展时没有一套现成的EMC流程，因此对打通流程环节做了大量的创新试验，为EMC关键流程的设计提供了很好的参考依据。 有待解决的问题 七 1 及时跟踪EMC税收减免新政策，并适时启动试点。 2 合同能源管理的会计处理办法正在试点中，并报财政部审定，我们将在试点过程中逐步简化优化流程。 3 合同能源管理的资产移交目前尚未有可借鉴的案例，需要深入研究政策，寻找对项目双方有利的处理办法，并在最早完成合同履约期的EMC项目中进行穿行试验。 合同能源管理商业模式研究的启示 八 1 为客户创造价值是合同能源管理商业模式成功的前提 加强EMC的商业模式的传播 让潜在用户了解EMC能为他们创造什么价值 通过项目实践，形成示范，增强市场驱动力 2 把握六个关键点，提升项目盈利能力 商务运作能力 项目管理能力 技术策划能力 宝钢节能需着力提升三种能力： 能源管理咨询、风机与泵节能、余热节能、楼宇节能 目前确定的四个业务方向 ： 3 关键资源的整合 产融结合平台 研发成果产业化平台 技术集成平台 宝钢节能的三个平台建设： 推进三院合作： 经管院 研究院 人才开发院 4 关键流程的设计 制度建设 风险辨识 管控到位 谢谢指导！ 宝钢节能 上海宝钢节能技术有限公司 宝钢节能 上海宝钢节能技术有限公司 宝钢节能 上海宝钢节能技术有限公司 宝钢节能 上海宝钢节能技术有限公司 合同能源管理商业模式研究 上海宝钢节能技术有限公司 2012年11月 导 言 管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 近年来中国引进并大力推广的合同能源管理是节能产业的新颖商业模式，宝钢经过两年多对合同能源管理的探索性创新实践，已形成了一些宝贵的经验。 尽管到目前为止，宝钢尚未经历过一个完整的合同能源管理业务全过程（全生命周期），但作为以合同能源管理为核心商业模式的节能服务公司，在宝钢大力推进“环境经营”和“绿色产业链”的今天，有必要对合同能源管理商业模式进行系统的梳理、提炼和总结。研究的成果用于指导以合同能源管理为商业模式的节能服务业务的开展，并确定未来创新与探索的方向。 合同能源管理商业模式主要内涵 一 二 合同能源管理融资方式创新与探索 三 合同能源管理的会计政策研究 四 合同能源管理的盈利模式 合同能源管理关键流程设计与风险控制 五 合同能源管理案例分析 六 有待解决的问题 七 合同能源管理商业模式研究的启示 八 1 商业模式定义 商业模式（Business Model） 就是如何创造和传递客户价值 和公司价值的系统。 它包括四个环节：客户价值主 张（customervalueproposition,CVP）、盈利模式（profitformula）、关键资源（keyresources）和 关键流程（keyprocesses）。 ——哈佛商学院教授 克莱顿 ? 克里斯滕森 合同能源管理商业模式主要内涵 一 2 商业模式的通俗解释 第一，你能给客户带来什么价值? 第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱? 第三，你有什么资源和能力实现前两点? 第四，你如何来实现前两点? 3 合同能源管理及节能服务公司定义 合同能源管理（EPC或EMC） 节能服务公司（ESCo） 合同能源管理，英文为EPC（Energy Performance Contracting），国内也称EMC（Energy Management Contracting），考虑到EPC与工程总包缩写相同，我们一般称EMC，它是一种新型的市场化节能机制。 其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全