店长训之一目标管理实务.pptVIP

目 录 第一部分 运营培训体系架构 P-目标制定与分解 公司目标 业务运营目标 首责人 业务负责人 L战区目标 。。。。。。 一战区目标 门店1目标 门店2目标 。。。。。。 门店M目标 员工目标 员工目标 员工目标 员工目标 员工目标 。。。。。。 员工目标 区经 店长 员工 职能部门 D-目标推进管理 第一、会议管理 1、每日晨会、夕会 2、经理研讨会 3、月度英雄大会 第二、推进策略 管理 1、军令状策略（月底月初） 2、前四后三业务周管理策略 1日 10日 20日 30日 日期 制定个人目标的过程 根据公司目标和个人收入目标确定佣金目标 确定成交量目标 确定开发房源目标 确定开发客户目标 确定每日工作量目标 目标管理 1、什么都可以变，目标不可以变！ 2、分店目标分解：时间和人员 3、月目标/周目标/日目标 4、重点是日目标：上午和下午二次检核，多次提醒，行程管理，视觉化管理。 强化目标 业绩看板/军令状 业绩展示 每周工作检讨 店内竞争氛围 友店战友竞争 目标激励手段 置业顾问行动管理要点 量化工具管理---ERP/表单 日量化有效行程计划 必须完成212 每日计划核销监督制度 陪同完成制度 奖惩结合 置业顾问的“212”量化工作日志 “2”指2套委托 “1”1次客户 “2”2个