超市理念.ppt

中心所向 陈风旧习随风去 建我平安显新姿 超市理念 二○○二年八月 陈 建 中 新建大型服装批发超市 招商广告优 惠 的 招 商 条 件 免收经营场地租赁费 免办所有营业手续 免费提供最佳商品，不需投资 免费提供统一广告宣传 免费培训推销技能（每年不少于500小时的专业提升训练） 招商广告优 惠 的 招 商 条 件 没有亏损，不用承担经济责任 工作时间任意，销售环境自选 市场广阔，客户任意挑选 工作不脏不累，收了入随心所欲 请问各位女士们、先生们： ？？？？ 招商广告还有 优 惠 的 招 商 条 件 如果您在经营过程中感觉你的市场宏大，你可以自行招聘合伙经营人。 达到一定合伙经营人力，你可以自行成立专业店；获得经营利润。 建立一定数量的专业店后，你可以自行成立连锁超市 再请问各位女士们、先生们： 请大家相信 ！！！ 有 就在这里 中国平安保险股份有限公司 中国最先进、最优秀的 保险超市 名牌效应 平安的行业地位 ●中国第二大保险公司，亚太地区第23名， 净资产收益率2000年位居亚太地区第一名 ●不断创新、发展成为市场的先行者 ●中国寿险国际化经营典范 ●媒体调查，中国大陆最具企业文化魅力的 三家企业之一 平安愿景 中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模 我有理由选择平安 平安 是中国 最优秀的 人寿保险公司 我们要做什么？ 做研究规则的人 “基本法”是《个人寿险业务人员基本管理办法》的简称，是寿险营销员的根本 大法，对营销人员的晋升、考核、 待遇有着明确的规定，是营销人 员的行为规范；是营销人员的 “游戏规则”。 基本法是为大家架设的晋升阶梯 千万不要把它视为是衡量自己是否降级的标准 日常激励 特色激励 主持晨会 业绩表彰 经验分享 一个极具激情、活力；充满团队凝聚力、竞争力；有着良好发展空间；严格游戏规则的事业在等待着你展示个人才能！ 老板——成功者的别名 您知道老板的含义吗？ 老板：您好！ ——这是明天大家对你的称谓 恭祝各位老板明天会更好 关于活动管理工具推广使用的一点建议 我感觉拜访量低主要有两个方面的问题，一是市场环境问题，二是员工的拜访意愿问题；市场环境问题暂且不谈，就拜访意愿问题谈一点个人看法:展业技能差、成功率低是影响拜访意愿的一个不容忽视的方面，主管怨声载道，整天被陪同展业所困饶，埋怨员工技能低下，不陪同就做不上单来，其关键原因是不了解自己的属下，不知道他们需要提高哪些展业技能，而活动管理工具恰巧是部经理、主管了解员工展业技能，督促拜访的最佳工具。  活动管理工具推广使用 但在活动管理工具推广过程中，确存在一个误区，可谓是皇帝不急太监急的现象。  一台装备精良、技术先进的拖拉机，让一位一点操作技术都没有的农民驾驶它耕地，结果不是发动不起来，就是起不了步；即便起了步，可能也会把拖拉机开到地边沟里；最终结果还不比用锄头刨的快。 这就告诉我们，先进的工具首先要掌握它的使用技术，只有对它的性能、作用了如指掌，才能通过工具提高工作效率。下面就活动管理工具在日常经营管理中的操作方法谈一下自己的看法:  ????? 二、周盘点：主管每周一次把员工的活动管理工具集中起来，把每一个员工一周的拜访情况用表格登记下来，进行排序，从中发现问题。 三、月盘存：月盘存实际就是对周盘点的一种延续，拜访情况排序的时间越长，对业务员的技能分析越准确  以上谈到的只是通过活动管理工具推广过程中的一个点，来推动活动管理工具的推广工作，实际上在活动管理工具推广工作过程中，还有许多细致、实际的工作需要大家去努力；活动管理工具推广是一件长期的工作，是需要全体内、外勤管理干部通过不断的努力，使我们的队伍养成使用活动管理工具的习惯，为建立一支健康、向上，具有良好专业技能，能够永续经营的团队发挥功效。  五个一工程 二○○二年八月 看看我们的老板每天在做什么 选择、增员 辅导、训练 陪同展业、陪同增员 培养、支持转正、晋级 辅导、帮助育成小组 等等…… 您感觉累吗？ 为什么累？ 您有明确的目标吗？ 分阶段、分时间、分层次、定目标 您这样做了吗？ 推荐给大家一个简单、可行、实用的工作行事例 五个一工程 每位主管每月 增员一人 每位主管每月 转正一人 每位主管每季产生 见习主任一人 每位主管每半年 育成小组一个 全体成员每月人均工资 一千元 五个一工程 每位主管每月增员一人 每位主管每月转正一人 每位主管每季度产生见习主任一人 每位主管每半年育成营业小组一个 每位