基于社会网的商业模式研究——本质、功能与结构.pdfVIP

OBsERvATl6N——I观‘察‘、， ～ __ -， ， 基于社会网的商业模式研究 本质 ＼功能与结构 摘要 ：本文将商业模式热潮与新经 由价值主张、盈利模式、关键资源以及关 不确定特征进行的商业模式功能和结构的 济时代背景的复杂动态特征相联系，论证 键流程构成 的学说很有代表性 (Morris， 研究，对不确定特征进行 了简化 ；针对新 了商业模式的本质是企业在复杂动态市场 2005)。翁君奕提 出商业模式 由价值对 经济特征的复杂动态特征进行的商业模式 结构中的角色，明确了微观立场和中观立 象、价值内容、价值提交和价值回收活动 研究尚未检索到，这将是针对商业模式结 场相结合的整合研究立场以及基于社会 网 构成 ，这一观点在学术界的影响较大(翁 构和功能进一步研究的方向。目前缺少针 的研究方法，揭示了商业模式的功能，并 君奕，2003；2004)。魏炜等提出商业模 对复杂动态特征的商业模式研究的另外一 构建了基于社会网的商业模式结构模型。 式构成六要素，包括定位、业务系统、关 个原因，在于缺少处理复杂动态特征的工 最后，基于社会网的商业模式模型，分析 键资源能力、盈利模式、现金流结构和企 具；这也是面向复杂动态情境下商业模式 复杂动态环境下商业模式与企业战略之间 业价值 ；该学说在业界影响较大(魏炜、 研究的关键所在。 的关系，并以小米公司为例，阐述了商业 朱武祥 ，201O)。 社会 网理论是 中层理论 (middle— 模式与战略的关系。研究表明，根据基于 纵观 国内外对商业模式的研究成 rangetheory)，能够在宏观理论和 社会网的商业模式模型，掌握市场的运营 果 ，商业模式本质定义、功能和结构研究 微观 因果模型之间建立联系 。社会 网 规律 。影响企业家的预见性，进而影响企 具有下列特点：首先，商业模式功能研究 认为经济行为是镶嵌在社会 网之 中的 业战略分析。 的新经济时代的复杂和动态特征模糊。 (Granovetter，1985)，企业在社会网 关键词：商业模式；企业战略；市 在 以互联 网经济为代表的新经济蓬勃发 中的结构位置对网络成员的资源和权力取 场角色 ；社会网 展的背景下商业模式研究受到学界和业 得具有重要的影响作用，深深 的影响着网 界重视 ，表明新经济赋予商业模式 以独 络成员的行为 (Burt，1992)。作为中 1、问题的提出 特的意义和功能，但在研究中往往脱离 层理论 ，研究企业在社会网中的位置、关 商业模式是近几年战略管理研究热 具体的新经济时代背景 。学者们 已经开 系及其对行为的影响，是社会网理论与分 点，商业模式的本质定义、功能、结构是 始重视新经济 的时代背景(王学东、董大 析方法的长处所在。因此，有必要引入社 重要的研究主题。在商业模式的本质定义 海 ，2012；张敬伟 、王迎军，2011 李 会 网理论，研究复杂动态市场的网络、节 方面 ，有影响的学说主要有故事说、总体 东、王翔等 ，201O)，但是复杂与动态特 点、相互关系，构建基于社会网的商业模 逻辑说、关系说、规则说。故事说认为商 征没有进入到研究视野中。其次，站在企 式模型。社会网是社会学与管理学研究领 业模式就是书写一个关于企业帮助客户创 业视角重视企业活动的微观立场占据主流 域处理复杂动态特征的重要工具，但是查 造价值的故事 (Megreeta，2002)。逻辑 地位 c程愚 ，201O)，忽视 了对商业模 阅商业模式研究文献 ，尚未发现采用社会 说强调商业模式本质上是企业价值创造的 式跨越企业边界的产业特征的中观研究立 网视角的研究成果。我们认为，建立微观 总体逻辑 (CharlesBaden—FuIlerMary 场。第三 ，商业模式与战略的关系问题尚 立场和中观立场统一的研究框架是商业模 S．Morgan，201O)。关系说侧重跨企业边 未明确。由于商业模式的研究层次不同、 式研究的发展趋势，也将为商业模式和战 界