浅议电力市场开拓和市场营销策略.pdfVIP

浅议电力市场开拓与市场营销策略 石门电力局 覃昔源 石门城关镇 415300 摘要：本文分析了电力市场外部、内部环境，预测了电力市场，提出了电力市场营 销策略。 关键词：开拓电力市场策略 随着市场经济体制的确立，电力体制改革的进一步深化，电力产品销售已由卖方 市场转向买方市场，计划经济体制下电力商品那种“皇帝女儿不愁嫁”的配售局面巳 一去不复返，电力企业在计划经济体制下长期形成的“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的经 营作风将被市场经济的大潮所淹没。面向市场，加强市场开拓与市场营销是电力企 业当前面临的首要任务。 1．电力企业与电力市场环境分析 1．1外部环境分析 1．1．1政府环境：电力体制改革的关键是实现政企分开。政企分开后，电力企 业成为完全独立自主经营的企业，同时也即失去政府职能和行政执法权。同时电力 工业作为重中之重的产业结构已经改变，基础性地位下降，因此电力企业又失去了政 府政策支持。政府环境交得弱化，使电力企业面临新的环境和新的问题。 1．1．2社会环境：由于社会经济环境仍处于低谷，经济持续疲软，虽然国家对基 础性设施建设投资增加，但并未能够拉动社会对用电需求的增加。近年来，电力企业 售电量增幅呈下降趋势，甚至负增长。保护社会稳定是不可动摇的政治任务，为此， 电力企业不得不作出一定的牺牲，形成一方面电难以卖出去，另一方面电卖出去后电 费又回收难的两难局面。 一115— 1．1，3法律环境：政企分开后，电力企业失去了行政执法功能，由裁判员变为运 动员，电力企业依法保护电力设施、依法牧缴电费、依法对违约违章用电与偷窃电行 为实行封、停、限制供电的难度更大，供电企业依法管理难以到位，企业合法权益难以 得到有效维护。 1．1，4用户环境分析：由于社会经济环境的不景气，银根紧缩，工业用电产品销 售不畅，大都是开开停停，生产很不稳定。建材行业特别是水泥生产用电所占比重较 大，但生产形势一直无多大转机。煤矿用电比重大，但生产形势更为严峻，支付电费 能力差，对供电企业构成很大风险。因此工业用电量下降，直接影响了供电企业的售 电形势，且欠费严重。居民生活用电随着家用电器的普及和居民消费观念的变化，用 电需求不断扩大，用电量上升，市场潜力大。农村用电市场具有较大潜力，但因农村 配电网络设备老化，小马拉牛车，损耗大，用电管理不到位，“三电”现象严重，导致农 村电价商，因交不起电费而减少或停止用电，严重地制约了农村用、电的增长。 1．2供电企业内部环境分析 1．2．1政府职能移交后，市场机制还刚刚建立，电力企业如何面向市场，把工作 重点放到提高企业经营管理上，争取最大企业利润，还有一个转变观念的适应过程与 失去政府职能后政企关系的磨合期，需要时间探索和完善。 1．2．2供电(销售)能力分析：由于长期以来在电网建设方面投入不足，输配电 网络设施陈旧老化，性能差，损耗大，供电稳定性及电压质量达不到用户要求，会造成 供电销售新的瓶颈。 1．2．3销售渠道分析：过去发展专交供电用户较多及农电体制没有理顺，造成 电力销售的中间环节太多，用户用电管理不到位，以电养人，电价高，加重了用户负 担。而用户原有配电线路表计与H益增长的用电负荷严重不匹配，形成用户用电的 瓶颈，严重限制了用户电力消费的积极性。 1．3供电企业内部素质分析：由于电力企业是一家管网，天然垄断性行业，电力 企业没有外部竞争对手。因此电力企业长期以来形成老大思想，衙门作风，缺乏竞争 与忧惠意识，市场经济观念淡薄，思想观念、经营机制、企业综合素质不适应市场经济 和深化改革的要求，严重制约了企业发展。 综上分析，供电企业目前内外环境不够理想，需要正确应付。不是被动应付，而 是应主动从危机中积极开拓，寻找发展机会，一方面要克服一切不利因素，努力拓宽 电力市场，保证电力销售增长速度。另一方面企业要迅速转变观念，引入内部竞争机 制，加强企业经营管理，搞好服务，控制成本，最大的提高经济效益。还要加强配电网 一116— 络的改造与建设，提高供电可靠性，保证对用户不间断供电，这是经济发展与社会进 步对供电企业的必然要求，也是供电企业能否生存与发展的基本条件。 2．电力市场分