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案例分析 一、本田飞度采用了哪种定价策略？ 渗透定价策略 二、大众奥迪采用了哪种定价策略？ 撇脂定价策略 三、这两种定价策略分别有什么优势和风险？ 渗透定价策略的优缺点 优点： ①低价会使长期徘徊观望的经济型轿车潜在消费者打消了顾虑，放弃持币待购的心理，纷纷选择飞度，从而使市场需求迅速增长，市场占有率增加； ②企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降，从而节约成本； ③低价不会引起潜在和实际的竞争，会使产品销量增加； 缺点： ①低价会使产品的利润在初期不会太丰厚； ②低价会使消费者对产品性能、质量等产生怀疑； 撇脂定价的优缺点 优点： ①利润会明显增加，便于攫取最大利润； ②高价格能提升产品在消费者心中的档次，刺激追求高档次者购买； 缺点： ①高价格会使市场需求降低，会使销售量减少； ②奥迪过高的定价一旦失误，很可能将加速大众汽车在华市场份额下滑，同时导致中国高档车市重新洗牌； ③高价会使产品单位成本增加； 一、影响别克凯越定价的主要因素有哪些？ 1.定价目标：任何企业都不能孤立的制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。 具体表现为产品质量最优化，别克凯越在同档次得到车型中价格居中上的情况下，别克凯越配置了许多高档车得到设备。 2.产品成本：任何企业都不能随心所欲的制定价格。某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。 别克凯越在成本一定的条件下制定不高不低的价格，可以同时兼顾厂商，中间商以及消费者的利益。 3.市场需求：市场需求对企业定价有着重要影响，而必须需求又受价格和收入变动的影响。 目前，别克凯越没有降价的迹象，相反，都在加价购车，而这种加价购车的现象会随着产量的增加而消失。 4.竞争者产品价格：企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品价格和质量。企业的获得这方面的信息后，就可以和竞争产品比质比价，更准确的制定本产品的价格。 例如，宝来1.6手动基本型的售价是15.5万元，舒适型的售价为18.5万元，在性能 祥尽的情况下，别克凯越的售价比宝来低很多。因此，对中级车主力的宝来构成了巨大的冲击。 5.别克凯越采用尾数定价的技巧，根据消费者的心理定价，使其在激烈的市场竞争中占有一定的优势。 二、为什么别克凯越会采取变相降价的策略？ 顾客对于企业的某种产品降价可能会理解如下： 1、这种产品过时了，将被新型产品所取代 2、这种情况下产品有某些缺点，销售不畅 3、企业财困难，难以继续经营下去 4、价格还要进一步下跌 5、这种产品的质量下降了 这些无疑会对品牌的声誉产生很大的影响，一个顾客很难接受一个汽车品牌不断的降价，不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益。别克凯越采用变相降价的方法，避免了品牌知名度的下降。 一：试分析沃尔玛的渠道特点。 1、沃尔玛采用分销渠道中的零层渠道，即直接分销渠道，将产品直接销售给最终消费者。 2、按照分销渠道的宽度，采用密集分销，使消费者和用户能够随时随地的买到这些日用品。开始阶段，沃尔玛崛起于美国的商业企业，后来逐渐在美国发展壮大，占据美国市场，到九十年代。开始进入国际市场，在世界各地开设商店，一般分为三种模式：普通小型连锁店、山姆会员店、购物广场，采取适销对路的策略。 二：沃尔玛可以做到“天天平价，始终如一”基础是什么？ 1、沃尔玛作为大型跨国企业，拥有充足的资金后盾，实力是保障。 2、沃尔玛坚持先进的经营思想和先进经营方式，保证信誉、减少环节 、杜绝回扣、一手交钱一手交货。 3、沃尔玛有最现代化的商品配送中心，80%能上能下的商品都从中国当地的供货商采购。从而降低产品成本，使沃尔玛能以最低的价格从供货商得到稳定、及时的商品供应。 4、作为跨国连锁店公司，沃尔玛有最现代化的卫星电脑管理系统，协助管理及降低成本。 5、沃尔玛的经营宗旨：以低廉的价格为销售者提供高品质的商品。