岁末感恩惠 购车满堂礼课件.pptVIP

物料设计 主背景 物料设计 横幅 物料设计 1/2报广 1/4报广 物料设计 网络焦点图 网络通栏 物料设计 接待桌桌卡 软文文稿 见附件 谢 谢 Merci * 2012-11-26 岁末感恩惠 ● 购车满堂礼 ——东风标致圣诞狂享夜 店头方案 1 2 3 4 活动背景及目的 活动思路及策略 活动主题 活动内容、环节 5 客户邀约 6 氛围营造 目录 目 录 7 物料设计 活动背景 双节到来，为营销提供了切入点 年终汽车市场竞争必将更加激烈 日系车的逐渐反扑 打好收官之战 活动目的 品牌宣传 店头集客 提升销量 通过活动造势，开展线上宣传，提升品牌，达到品牌宣传目的。 借助线下活动手段及线上宣传邀约客户，到达客户到店，提高店头集客。 开展店头活动，并利用活动现场氛围的营造，各活动环节的设置，促销政策的支持，完成店头销售动作。 活动思路 感恩惠 促销政策包装 圣诞节 满堂礼 现场环节包装 活动主题 活动时间： 线上宣传：12月17日-21日 线下执行：12月22日或23日（任选） 活动地点： 东风标致全国各经销商网点展厅 活动形式： 店头营销 客户邀约： 东风标致H型意向客户 活动内容： 现场销售+ 活动重点： 客户邀约、现场销售 活动执行： 东风标致全国各网点 ——东风标致圣诞狂享夜 线下活动环节 （一） 签到环节——开心过圣诞 客户进店发放圣诞帽: 每位客户一顶，营造店头圣诞气氛，提升客户感知 线下活动环节 （一） 签到环节——圣诞有好礼 发放圣诞礼券: 客户签到时发放，每组客户一张 认筹券 （正面） 线下活动环节 （一） 签到环节——圣诞有好礼 圣诞礼券内容: 每张礼券分为正副两联； 正联为购车现金抵用券使用，抵用金额1000元，购车谈判前询问客户使用； 副联为客户留存信息使用，凭填写好的客户信息可以兑换圣诞礼品一份，活动结束时使用 认筹券 （背面） 线下活动环节 （一） 礼品兑换环节——圣诞有好礼 领取圣诞好礼: 活动结束后未购车客户凭礼品券至圣诞老人处可兑换精美礼品一份，每张券限兑换一次。 线下活动环节 目的: 吸引客户到店，为活动造势 可留存客户信息，达到集客目的 甄别客户，为活动当天针对性销售提供依据 丰富现场促销手段，刺激下单 使用方法: 每组客户限发一张 活动现场订购车辆或兑换礼品时仅限使用一次且一张 礼品建议: 如车载内饰套装、毛绒方向盘套等… 与车辆相关 礼品相对精美，可根据网点条件自行选择 （一）礼品兑换环节——圣诞有好礼 线下活动环节 （二） 冷餐环节 冷餐: 活动期间准备冷餐供客户品尝，提升客户感知。 线下活动环节 （三） 销售环节——圣诞感恩树 订车礼: 现场订车客户可抽取感恩卡一张，感恩卡内有价值200-2000不等的现金金额作为订车再次抵用 内容： 圣诞许愿树上挂感恩卡（或小纸条）； 感恩卡内容为现金金额，即客户在订车后还能再次活动现金优惠机会； 感恩卡最高设置为5000元现金券（一张）以作为现场噱头；其他可采用200-2000的不等金额 具体金额可由经销商自行决定 线下活动环节 砸金蛋: 前24名购车客户可获得砸金蛋机会，金蛋内有价值100-1000元礼品一份 （四）销售环节—— 圣诞有惊喜 内容： 前24名购车客户参与，每组客户限一次 现场设置24枚金蛋（数量可根据实际邀约情况，及现场订单设定而定）； 前24名现场订车客户即可参与； 每个金蛋内放置礼品券一张（可A4纸打印），奖品内容可选择为羽绒被、自行车等实物 礼品设置可由经销商根据实际情况设定 线下活动 全系优惠一万元 （五）优惠政策(对内) 注意: 各网点根据实际情况,制定相应的优惠政策及包装. 线下活动 日期 时间 分钟 内容 备注 2012年12月22日或23日 17:00—17:30 30 签到 客户签到 （发放礼品券） 17:30—17:40 10 活动准备 冷餐准备 17:40—18:15 65 冷餐 客户冷餐 （车型讲解） 18:15—20:15 120 销售环节 1.圣诞许愿树 2.砸“金蛋” 20:15 - 活动结束 客户凭礼品券 换礼物 活动流程： 线上宣传 传播形式： 媒体/时间 12月17-21日 报纸 主题活动宣传及客户招募 网络 首页通栏+焦点图+新闻软文+专题页面+活动报名页等 电台 主题口播及客户招募 短信 活动告知及客户招募 重点配合主题 岁末感恩惠 购车满堂礼 东风标致圣诞狂享夜 线上宣传 强势媒体 强势出击 大型门户网+专业性车网强强联手，有效打开网上的传播速度及