苏州某项目周报课件.pptVIP

长江大厦周报7.23-7.29 主要工作内容 一、关键营销数据 二、营销工作分析 三、本周工作总结 四、下周工作安排 关键营销数据 项目销售汇总 项目公司： 长江大厦 日期： 2012.7.29 可售总套数 0 可售总面积 0 总销金额 0 项目 上周累计情况 本周情况 累计情况 来人 0 6 6 来电 0 7 7 售户数 0 0% 0 0 0% 售面积 0 0% 0 0 0% 售金额 0 0% 0 0 0% 足户数 0 0% 0 0 0% 足面积 0 0% 0 0 0% 足金额 0 0% 0 0 0% 签户数 0 0% 0 0 0% 签金额 0 0% 0 0 0% 签面积 0 0% 0 0 0% 退户数 0 0% 0 0 0% 退金额 0 0% 0 0 0% 退面积 0 0% 0 0 0% 实际签户数 0 0% 0 0 0% 实际签金额 0 0% 0 0 0% 实际签面积 0 0% 0 0 0% 总回笼资金 0 0 0 0 0 备注： 营销工作分析 1、销售数据汇总表 暂无 2、媒体渠道分析 A、户外媒体长江路高炮、路旗、电视台广告、工地围墙。 B、案场渠道部门进行电话call客。 C、案场销售人员进行电话call客。 D、目前广告画面与开发商进行确认、更换。 3、来访客户分析 A、客户生活区域分析： 本周案场共来人6组，其中1组是渠道部门call来，5组自然来访。 本周来人6组客户，其中5组新区客户、1组南京客户。 本案目前以新区客户为主。 B、媒体渠道 本周6组来人，3组工地围墙、1组路过、1组电话CALL客来访、1组朋友介绍。 C、产品需求分析 来访6组客户，其中6组客户考虑写字楼面积段。 D、客户购买意图分析： 来访6组客户，其中3组自营，3组投资 4、成交房源分析 暂无 案场之前客户情况分析 案场之前共来人75组。 客户居住区域分析 客户渠道分析： 客户需求分析： 客户用途分析： 5、上周工作主要工作 上周工作重点主要是对业务员进行培训 1、对业务员对项目进行说辞演练。 2、对于业务员一些说辞进行调整，重点对项目的核心价值、写字楼的投资价值以及写字楼市场进行重点培训。 3、安排业务员进行市调，对周边项目以及写字楼项目进行重点市调，以及对项目周边进行标地，对周边的配套要熟悉。 4、开始安排业务员进行电话call客，以周边高端住宅小区的客户资源为主。 5、本周渠道部门进场，渠道开始进行电话call客。 6、制定案场制度，要求业务员必须严格按照制度执行。 6、案场上周所呈现问题： 1）业务员培训对于写字楼的认识不够，对于其投资价值以及核心价值不清楚，在培训过程中没有突出去培训，重新调整说辞，突出对这一块的培训。 2）目前案场来访较少，要拓展渠道，不单一进行坐销，安排业务员进行call客，以及出去派单等。 3）案场新进业务员不稳定，以各种理由选择离开，所以对于新进业务员以及老业务员要进行相应的鼓励以及安抚并且要做到赏罚分明。 三、本周工作总结 序号 工作模块 工作计划内容 计划开始时间 实际完成时间 完成情况 执行人 责任人 1 销售 客户来访登记 7.23 7.29 实际完成6组 置业顾问 袁晓耀 2 call客 7.23 7.29 call客1000组以上 渠道 韩琪 3 培训 7.23 7.29 对项目进行演练，以及项目抗性说辞讲解 置业顾问 袁晓耀 四、下周工作计划 序号 工作模块 工作计划内容 计划开始时间 实际完成时间 执行人 责任人 1 销售 客户来访登记18组 7.30 8.5 置业顾问 袁晓耀 2 渠道call客 7.30 8.5 渠道 韩琪 　 案场call客 7.30 8.5 置业顾问 袁晓耀 3 培训 7.30 8.5 置业顾问 袁晓耀 下周具体事项安排 序号 事项 地点 人员安排 时间 负责人 物料 预计客户 备注 1 电话call客 售楼处 业务员 7月30日 袁晓耀 　 每天call通客户100组左右，预计来人1组左右，一周通过电话call客来人7组。 每天业务员案场接待客户，接听来电，促使来电转来人确保每天平均有1组来人。 2 电话call客 售楼处 业务员 7月31日 袁晓耀 3 电话call客 售楼处 业务员 8月1日 袁晓耀 4 电话call客 售楼处 业务员 8月2日 袁晓耀 5 电话call客 售楼处 业务员 8月3日 袁晓耀 6 电话call客 售楼处 业务员 8月4日 袁晓耀 7 电话call客 售楼处 业务员 8月5日 袁晓耀 8 房博会派单 房博会派单 两名业务员 8月3日 袁晓耀 500分单页 登记客户10组以上，预计来人1组