业务员提成管理制度与案例课件.pptVIP

业务员提成管理制度方案 目的 建立和合理而公正的薪资制度 调动员工的工作积极性。 ?提高企业绩效 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 底薪设定 底薪实行任务底薪 例如，业绩任务额度为150万元/月，底薪 1500元/月 底薪发放 底薪发放日期为每月20号 遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放 提成设定 提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为0.5-2%? 业务提成设定为4%?? 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%?? 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪， 费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。? 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 管理人员提成 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 有效时间 本规则自年月日起开始实施。? 案例 – 业绩提成方案 个人销售业绩（万/月）  跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10? 1000 1500 ≥15 1200 1500 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 案例 - 经销提成方案 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于 4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于 4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 参考 - 经销费用标准规定 每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。?? 此销售费用包含： ①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销） ②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干） ③.经销经理手机话费300元/月 ④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。