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沙盘讲解 一、组织准备工作 1、CEO：决定重大事项（广告、投资）， 主持任务清单的执行 2、CFO：处理现金，编制报表 3、生产主管：产能计算，更新生产 4、销售主管：广告策略，挑选订单 5、采购主管：材料订购 6、情报：CEO辅助决策 三、企业运营规则 2b. 订单争取: 1) 市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2) 在当前市场上，按某项产品的广告投入量依次挑选订单 3) 如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4) 如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单 如何计算生产能力？ 手工生产线 企业经营评价 1、销售利润=利息前利润/销售额（成本合适吗？） 2、资本周转率=销售额/总资产（利用资本的增值的频度） 3、资产负债率=负债/资产 4、资产回报率： ROA=利润/总资产=（利润/销售）*（销售/总资产）=销售利润率*资本周转率 5、股东权益回报率： ROE=利润/权益=（利润/销售）*（销售/资产）*（资产/权益） =ROA*（资产/（资产—负债）） =ROA*（1/（1—资产负债率）） 结束 * ⑥ 情报 ⑤ 采购 ④ 营销 ③ 生产 ②CFO ①CEO 沙盘 二、产品市场的需求预测 国际 本地 区域 亚洲 国内 三、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 3年 4M 国际 2年 3M 亚洲 1年 2M 国内 0年 1M 区域 持续时间 开拓费用 市场 三、企业运营规则 2a. 销售会议 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单 三、企业运营规则 2c. 市场模板与订单条件 本地市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 区域市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q ISO9000 国际市场 加急!!! 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 1个 2个 1个 1个 3、生产线购买、调整与维护 6M 1M/年 无 无 1Q 4Q 24M 柔性线 4M 2M 1M 出售残值 1M/年 1M/年 1M/年 维护费用 4M 1M 无 变更费用 2Q 1Q 无 变更周期 1Q 4Q 16M 全自动 2Q 2Q 8 M 半自动 3Q 无 5 M 手工线 生产周期 安装周期 购买价格 生产线 生产线 厂 房 价 值 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 A厂房 B厂房 C厂房 厂 房 价 值 厂 房 价 值 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 柔性线 手工线 半自动 全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 三、企业运营规则 4、产品生产与原材料采购 1M 1M 1M 1M 全自动/柔性线 加工费 2M 2M 1M 1M 半自动 加工费 4M 3M 2M 1M 手工线 加工费 P4 P3 P2 P1 产品 柔性线 手工线 半自动 全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 原料库 原料库 原料库 原料库 R2 R1 P2 R3 2╳R2 P3 R3 2╳R4 P4 R2 R1 P1 采购定单 采购定单 采购定单 采购定单 R1 R2 R3 R4 三、企业运营规则 5、产品研发与管理体系认证 产品研发费 相关认证费 市场开发费 设备价值 P2 区 域 亚 洲 国 内 国 际 P3 P4 ISO14000 ISO 9000 4M 2年 ISO14000 2M １年 ISO9000 所需投资 建立时间 管理体系 18M 6Q P4 12M 6Q P3 6M 6Q P2 研发投资 研发时间 产品 三、企业运营规则 6、融资贷款与资金贴现 银行贷款 应收帐款 现 金 行政管理费 变更 折旧 利息 税金 维护 营销 租金 其它 短 期 长 期 贴现 应 收 应 付 年底付息，到期还本 5% 权益的2倍 每年年末 长期贷款 变现时贴息 到期一次还本、付息 还款方式 1：6 视应收款额 任何时间 资金贴现 10% 权益的2倍 每季度初 短期贷款 年息 贷款额度 贷款时间 贷款类型 三、企业运营规则 7、综合费用与折旧、税金 银行贷款 应收帐款 现 金 行政管理费 变更 折旧 利息 税金 维护 营销 租金 其它 短 期 长 期 贴现 应 收 应 付 除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线 变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。 其中，行政管理费每季度末支付1M，其他费用