移动终端应用在科技期刊移动出版营销中作用.pdfVIP

第十七届京津沪渝科技期刊主编/社长研讨会暨第二届西部科技期刊发展论坛 2012年9月 15-18日 重庆 移动终端应用在科技期刊移动出版营销中的作用 邓丽莉 重庆市卫生信息中心，重庆 400014 摘要：分析了移动终端应用在科技期刊移动出版营销中的作用，提出运用移动互联网实施营 销战略的设想，以求推动科技期刊营销策略在3G时代的新发展。 关键词：移动出版；移动终端应用；科技期刊；营销 随着 3G 时代的到来，手机已经从单纯的通讯工具蜕变为移动媒体终端，而平 板电脑的快速增长，则令前者望尘莫及。移动互联网这一新兴事物蓬勃发展，移动 平台正式进入大众市场。来自知名风投公司凯鹏华盈（Kleiner Perkins Caufield Byers, KPCB ），有“网络女皇”之称的全球著名互联网分析师玛丽·米克（Mary Meeker ）在旧金山 Web2.0 峰会上发表的 2011 年度互联网趋势报告中指出，2011 年第二季度，全球 3G 用户数同比增至 9.36 亿，同比增长 35%，3G 用户数量排名 前五的国家分别为美国、日本、韩国、中国、意大利，其中中国的 3G 用户数量在 该季度同比增长 172%[1] 。 移动互联网的爆炸性增长，对出版行业的产生了很大的冲击，根据 148A 的统计，截止到 2010 年 4 月末，苹果的应用程序商店(App Store)中的应用软件（App 应用）总数超过了 25 万大关，而其中比例最高的是书籍类，所占比例高达 17.94%。 目前，在App Store 中，读者已经可以下载到约27000 种书籍的 App 应用程序，移 动阅读已经成为潮流。相较于国外出版商而言，中国出版业在跨媒体发展方面起步 较晚，消费类杂志是尝试移动出版的先行者，《财经杂志》《VISTA 看天下》《三联 生活周刊》《摄影之友》《贝太厨房》《南方人物周刊》《读者》《意林》《故事会》等 一批国内知名杂志相继开发了自己的 App 客户端。在出版业摆脱传统纸出版介质 束缚、跨媒体发展的大趋势之下，传统的期刊营销模式也在悄然发生变革，笔者分 析了移动终端应用在科技期刊移动出版营销中的作用，提出运用移动互联网实施营 销战略的设想，以求推动科技期刊营销策略在 3G 时代的新发展。 1 国内科技期刊移动出版及营销现状 市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，并经营顾客关系以便让组织与其利 益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销是企业经营活动的职责之一，通过 有效的营销手段，企业将其产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者，从而满 足客户需求、实现公司利润。营销活动能否成功的关键之处在于企业所提供的产品 或服务是否与目标客户的需求相契合。具体到科技期刊而言，作者来稿相当于原料， 编辑对这些原料进行筛选、编辑、加工，稿件发表出来以后形成产品，读者是杂志 的最终消费者，与消费类杂志的不同之处在于，科技期刊的读者中有相当大一部分 也是作者。 63 第十七届京津沪渝科技期刊主编/社长研讨会暨第二届西部科技期刊发展论坛 2012年9月 15-18日 重庆 图 1 科技期刊的生产销售流程图 从图 1 中我们不难发现，科技期刊的生产销售流程类似一个闭合的环路，其优 点在于原料来源和目标客户比较稳定，但从另一角度看来，这也是它的缺点所在， 这样的环路实际上也局限了科技期刊的市场，不利于科技期刊开拓新业务、发掘潜 在客户，从长远来看，环形模式会使科技期刊越来越本土化，这与科技期刊国际化 的发展方向是相悖离的。可以预见的是，一旦版面费从出版舞台上退场，单纯靠版 面费生存的出版企业将面临穷途末路。值得庆幸的是，许多同仁早已认识到危机， 并探索了很多有效的适合科技期刊的营销方式。科技期刊经营者已普遍具有较强的 营销意识，品牌化营销、会员制营销、代管制营销、个性化营销、数据库营销、网 络化营销等营销手段也已在不同的科技期刊中得到了应用[2-4] 。 数据库在移动出版及其营销方面走在了科技期刊的前面，万方医学网率先推出 了手机客户端移动医学图书馆，通过该应用程序用户可以在手机上浏览万方医学