第一章 建立业务关系.pptVIP

课堂要求 1.关闭手机或将手机调成振动； 2.平时分30%（考勤、作业），考试分70%； 3.不定时地点名，超过三次以上没来的学生取消考试资格； 4.保持课堂安静。 出口贸易模拟操作任务 熟悉进出口业务流程 掌握各种单据的缮制 单证与结算相关工作都做什么？ 思考： 进出口贸易中涉及哪些内容？哪些环节？ 教学目的： 初步了解进出口交易前应做好的各项准备工作，并掌握建立贸易关系的一般途径 教学重点： 学会利用所有一切渠道寻找客户 教学难点： 建交函的写作格式 进出口贸易中寻找客户的渠道有哪些？ 与客户联络可以有哪些方式？ 进出口业务英语函电，包括信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论其采用何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟的业务思维。 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在的客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 案例引入 某日，阳光公司自澳大利亚驻华大使馆商务参赞处获悉，澳大利亚悉尼市Nelson Peterson有限公司拟购买山地车，并想在中国内地寻求与其建立长期合作关系的客户。 得知此消息，阳光公司以商务函电的形式与澳大利亚NP公司沟通。请扮演阳光公司