嵌入性-市场性关系网络和企业创业成长.pdfVIP

嵌入性一市场性关系网络与企业创业成长1 李新春2，刘莉3 (中山大学管理学院广州510275；中山大学管理学院广州510275) 摘要：企业家／高管层关系网络4对创业的机会和资源获取有重要影响，在市场 发育不完善或经济转型的制度环境下尤其如此。但目前大量的文献并没有对不 同性质的关系网络对创业成长的影响进行深入的考察，笼统地研究关系网络和 创业成长之间的联系容易给出含糊不清的结论。本文在创业、战略管理和社会 学研究的基础上，将关系网络区分为“嵌入性和“市场性’’关系网络，前者 以社会关系、非经济交易合约为基础，后者则以市场谈判的合约为基础。本文 进而探讨了嵌入性．市场性关系网络随着企业年龄和规模变化而演进的特征，结 合中国情境提出假设并进行了270个样本的实证检验。结果表明，两种关系网 络的分类是有意义的；企业生存年限越长、规模越大，嵌入性关系网络的使用 在相对减少而市场性关系网络的使用在相对增加，然而随着企业生存年限增加， 嵌入性关系网络对企业绩效一直有着显著影响，但市场性关系网络对企业绩效 的影响则呈现强化特征。 关键词：创业成长企业家／高管层关系网络嵌入性关系市场性关系 -，’等 战略管理研究表明，关系网络对企业创业成长及绩效具有关键的作用，相 关研究从两个方向演进，一是对组织间的关系网络(Interfirmnetwork)如战略 联盟、企业系列或企业集团的研究；二是对基于人际的关系网络(Personal network)且P企业家／高管层的人际关系网络对企业创业成长和绩效影响的研究。 1本文得到国家自然科学基金重点项目。基于资源观的新企业创建与早期成长机理研究”(项目批准号 和中山大学985工程产业与区域发展研究哲学与社会科学创新基地的资助，特予感谢。 2李新春(男，生于1962年，汉族，安徽桐城人)中山大学管理学院博士生导师教授中山大学中国家 族企业研究中心主任。 3刘莉(女，生于1982年，汉族，江西赣州人)中山大学管理学院博士研究生，中山大学中国家族企业 研究中心助理。 4目前国外主流研究用ManagerialNetworks或Entrepreneurialnetworks来讨论企业高管人际关系网络的问 题。两者在本文统称为“企业家／高管层关系网络”。新创企业的创业者一般包括除了企业主之外的高管团 队，故以“企业家／高管层关系网络”来考察企业创业者的关系网络是恰当的。本文论述新创企业时“创 业者”在概念上与“企业家／高管层”不作严格区分，互换使用。 其中基于非正式契约的人际关系网络对企业绩效和经济增长的影响在近年来获 得广泛注意。有研究指出，相对西方而言，东亚社会(如中国、日本、韩国) 的商业网络体系更大程度上是建立在非正式的人际关系的基础之上，这种体系 依赖于个人的声誉和信任来执行非正式契约。越来越多的管理学者研究转型经 济发展时指出，中国的“关系(GuanXi)网络具有独特性，这种关系网络以 非正式的人际关系网络为核心，具有人情、互惠、责任和义务等嵌入性特征， 这种嵌入性根植于中国社会，具有文化上的独特意义。但目前创业和战略管理 的研究都局限于描述企业家／高管层人际“关系”网络的重要性，或把企业家／ 高管层的人际“关系’’网络视为一个整体研究网络的强度与企业绩效的联系， 有不少在中国搜集的数据得出企业家／高管层关系网络对企业绩效具有显著正 相关影响或没有影响相互冲突的结论。研究者试图以权变的视角来调和相互冲 突的实证结论，然而，不同的研究产生相互冲突结论的一个原因可能在于，我 们对于“关系网络的本质和其中可能存在的不同类别缺乏深入的考察和分析， 这些不同类别的关系网络在不同的管理情境和企业成长阶段会有相当差异化的 影响，如果不对这些因素进行梳理，则难以构建关系网络与创业成长之间的动 态复杂联系。正是在这一背景下，本文在对现有理论文献梳理的基础上，将企 业家／高管层的关系网络区分为嵌入性关系网络和市场性关系网络，并结合中国 市场情境提出假设并进行实证检验。本文的一个基本的思路是，嵌入性和市场 性关系网络对创业企业机会获取和资源整合具有不同的作用，在不同的发展阶 段，不同关系网络起作用的机制也不同。作为企业的一个战略选择过程，新创 企业在不同情境以及企业不同发展阶段，会动态地调整嵌入性和市场性关系网 络战略的运用，这个动态演进过程对于创业成长是重要的战略变迁内容，其研 究价值是不言而喻的。 本文