市场细分教案一.docVIP

山西师范大学现代文理学院 教育实习教案（一） 专 业 财务管理 班 级 0801 姓 名 王 静 学 号 0890160115 指导教师 王冬芳 教育实习教案（一） 上课时间： 年 月 日 星期 第 节 教学班级 课程名称 市场营销 章节 及题目 第八章 第一节 市场细分 教学目的 与要求 通过学习要求学生了解目标市场营销战略三个步骤的关系。掌握市场细分的原理与理论依据，掌握市场细分的标准，并能对某一商品市场进行细分。能够对细分市场进行评估。 教学重点 与难点 1．市场细分的概念。 2．市场细分的作用。 3. 市场细分的标准。 教学设计 及方法手段 1．讲授法。 2．结合案例。 3．讲解与多媒体演示相结合。 教学内容及步骤 备注 【导入】 宝洁公司的市场细分 宝洁拥有11个品牌的洗衣粉；8个品牌的香皂；5个品牌(海飞丝;飘柔;潘婷;沙萱;伊卡璐)的洗发水；4个品牌的洗涤剂. 宝洁全部品牌的洗衣粉在美国近32亿美元的洗衣粉市场上占有53%的市场份额。这绝不是一个品牌能够实现的 一、什么是市场细分？ 细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场具体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分 市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 二、市场细分战略的产生与发展 市场细分是由美国营销学者文德尔·斯密斯于《产品差异和市场细分》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出来的。 市场细分理论和实践的发展，有一下几个阶段： 1.大量营销阶段。 2.产品差异化营销阶段。 3.目标营销阶段。 三、消费者市场细分的标准 1、地理环境因素 ·地区（东北；西北；华北；中南；西南）康师傅（天津顶益）方便面最初以北方市场作为目标市场主要是北方人对面食的饮食习惯，红烧牛肉面 城市规模（特大城市；大城市；中等城市；小城镇;农村）(大型零售超市) ·地理位置（平原；山地；高原；丘陵)(汽车) ·气候（海洋性；大陆性；热带；寒带）(暖被机) 2、人文因素 ·年龄(婴儿;儿童;青少年;壮年;中年;老年)(运动时尚服装) ·性别（男性；女性；中性） ·婚姻（未婚；已婚） ·民族(不同民族) ·宗教(基督教;天主教;伊斯兰教;佛教等) ·家庭人数(1人;2人;3人;3人以上) ·家庭生命周期(单身;新婚;满巢;空巢;鳏寡) ·收入(___元钱/月) ·职业(公务员;学生;军人;农民;自由职业者;企业主) ·教育程度(研究生;大学本科;大学专科;中等职业教育;高中;初中;小学) 3、心理因素 ·生活方式(简朴型；怀旧型；时髦型)(仿古式家俱;甲壳虫汽车) ·社会阶层(工薪；白领；老板) ·（高级私人会所；俱乐部） 4、行为因素 【课堂小结】 市场细分受到这么多因素的影响，如果一个企业想要生产一些产品的时候就应该考虑到这些因素，并针对不同的目标群体做不同的市场细分，这样的话更有利于企业在市场中的地位以及获得更高的利润。 【课后研讨】 针对目前我国汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。 为什么宝洁公司在同类产品上要推出好几个的品牌，而不是集中资源仅提供一个代表性的品牌？ 原因在于不同的消费者对某种产品具有不同的喜好。 重点：人文因素 案例： 比如高露洁牙膏和牙刷，就分别建立了不同的生产线，以便能够为儿童、成年人和老年人提供产品。帮宝适将它的市场按月为单位分为不同的消费者市场。几乎所有奶粉企业都将奶粉化分为婴儿奶粉、幼儿奶粉、成人奶粉、中老年奶粉，而婴儿奶粉又按月划分为不同的阶段。 实习学校指导教师评阅意见： 签字： 2