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清扬洗发水推销方案 09营销 白忠权 20091112133 清扬去屑洗发露来自联合利华品牌，具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑， 定位: 1.第一定位：喜欢时尚的人群 2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉 根据推销的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。 受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生； 消费者：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；15-47岁活力年轻一族（大学生和企业白领等） 推销区域： 以介绍清扬去屑洗发露清扬去屑洗发露 2.3、接近顾客的方式： (1)提问接近法 以简单的提问方式打开话局，例如：“你好，有什么可以帮到您吗？”、“你以前了解过我们的产品吗？这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露 (2)介绍接近法 如 “需不需要我帮您介绍一下？”、“能为能耽误您几分钟……”开头。 (3)赞美接近法 以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。例如“您的包很特别，在哪里买的”。 (4)示范接近法 即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。 4、促成交易 时机 （1）顾客举止变化 客户沉默思考不时望着人员不时看着商品翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露沉默不语 2）、提出问题 询问价格 清扬去屑洗发露询问别人的购买情况 例：我看您的头发有点干燥，清扬去屑洗发露清扬去屑洗发露 延伸 清扬去屑洗发露 推广措施: 渠道策略: 、中间商：大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等 、代理中间商 宣传策略: 电视广告：着力于产品形象，提高知名度 (2)发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠政策 免费试用：选择人流量大、有影响的商场，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。 校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传学生宿舍派发传单外加赠品试用； 赞助社会公益活动进行公益宣传树立公益形象 （）现场举行游戏 （8）与其他商品进行捆扎销售（如方便面） 网络媒体：利用手机短信发送祝福短信，例如“清扬心飞翔！”