4G迷航运营商上演三国杀.pdfVIP

姻i|瞌畦鞋崩旦匿 3月18日，中国联通高调宣布4G商用，这也意味着在去年中国政府发放3张TD-IJE牌照 中国电信：麻雀战 之后，三大运营商均迈出4G商用的步伐，开启新一轮移动通信竞争。然而，三家运营商竞争 中国电信虽是第二家宣布4G商用的运营商，但底气明显 格局不一，网络制式不一，发展策略不一，这使得我国4G竞争存在很大的变数。因此，三大 不足，因此搞了各种无线接入产品(数据卡、CPE等)应付差 运营商必须慎重考虑各自的发展路径和竞争策略，可以说2014年开启的是一段4G迷航。 事，原因很简单，中国电信对TD—LTE的态度十分冷淡，虽然 中国移动：攻坚战 拿到牌照，也只是做做样子。那么，这个时候怎么个战法I!f留 我认为最适合的策略就是麻雀战，也称游击战。该战法 对于中国移动而言，发展4G无疑是—场攻坚战，可以分为三个阶段。 我认为也有三个阶段。 第一阶段：网络攻坚战。也就是所谓的2014年年底实现50～55万基站的建设，这个工程 第一阶段：战略示弱。这一点事实上从去年拿牌以后就开 无疑是巨大的，要求全国各地的分公司齐头并进和供应商、网建、网优等相关产业链通力合 始了，比如先是连续的新增用户大幅度下滑，并放话表示，在 作，其压力是中国移动组建以来最大的一次，其也是决定这_一攻坚战能否成功的关键。 移动强大的4G攻势下，用户数已经没有意愿选择电信CDMA 第二阶段：终端攻坚战。这一部分事实上从去年就已经开始，到最近又进行了新的调 了。示弱的好处有两个，一是可以让主管部门不忍心看下去， 整，主要是围绕“五模十频”终端以及调动主流厂商鼎力支持为主，同时大力借助社会渠道 可能尽早发放FDDLTE牌照；二是可以让移动、联通放松警 提升终端销量和覆盖群体。 惕，忽略你，不重视你，从而积蓄力量，伺机反扑。 第三阶段：营销攻坚战。主要通过品牌、广告、资费、业务等全面提升中国移动在3G时 第二阶段：战略搅局。从某种意义上讲，电信现在的确没 期网络不佳的形象，让用户认识并接受中国移动4G网络领先一步的优势。一是回流一部分 有网络优势，在成熟市场新增用户无望、转网用户乏力的情况 中国移动在3G时期转网到联通和电信的高端用户。二是促进2000万户拿着联通WCDMA手 下，战略保护和战略搅局就非常重要。在战略保护上，寄希望 机的中国移动GSM用户的换机。三是加快移动2G／3G用户向4G网络迁移。 4G短期内不会形成太大的吸引力和杀伤力，同时自己推出4G 中国联通：保卫战 网络告诉用户，天翼也有4G。在战略搅局方面，比如通过更低 中国联通将以一体化战略推动3G．恸同发展，这个战略的前提是3G网络覆盖良好， 的4G资费来搅局，拉低另外两家的资费门槛。当然，现阶段， 网络演进到DC—HsPAl青况下的必然选择，亦是欧美多国的成熟战略。对于中国联通而言， 除了价格战外，电信搅局砝码真的不多。 在没有拿到FDDL1、E牌