年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班【荐】.xlsVIP

kc95510 年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班 【参加对象】董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。 【培训讲师】营销专家 【费????用】￥3800元/人?（含3天学费、教材费、教务管理费） 【时间地点】登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料 ● 课程背景 ??? 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商； 我们在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。。。 ??? 为此，我中心特于3月26-28日特邀国内著名营销领域专家邵会华、崔小屹、翁向东老师亲临清华现场授课，解惑释疑！诚邀各单位组派相关人员学习！ ● 课程释疑 ◆ 树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。 ◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化，学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。 ◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商。 ◆ 深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略。 ● 讲师简介 邵会华：毕业于北京清华大学并留校任职，副教授。后加盟西门子公司北京代表处，历任高级销售经理，高级市场经理和大区总经理等职。后奉调于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，主讲市场营销管理，市场分析和策划；大客户销售管理，渠道销售管理等主干课程。并被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 崔小屹：清华大学EMBA， 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。 翁向东：著名品牌战略与营销广告专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东新区十大杰出青年,中国十大策划专家，业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论、副品牌”等品牌理论体系的创建者，演讲与足迹遍及清华、交大、复旦、同济、上海财大等各校。其中在上海交大、清华市场总监班、EMBA班的《品牌战略管理》、《低成本营销策略》所获评分居前茅。翁老师以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、夏新、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在策划实践上，翁老师擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，以个性化的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记，并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+12”的“营销几何力”。 ● 课程大纲 课题：年度营销计划制定的流程与方法? 主讲老师：邵会华（3月26日 周五） 一、年度营销计划的战略考虑 1、年度营销计划的指标 2、不同时期年度营销指标的确定 –产品的市场生命周期 –产品生命周期不同阶段的营销目标 二、影响年度营销计划的几个基本因素 1、影响营销计划的市场因素 –市场集中度 –市场增长率 2、影响营销计划的竞争因素 –客户的购买特征 –竞争对手的确定 –SWOT分析 –CSF临界成功因素分析 3、影响营销计划的投资因素 –价格对销售的影响——价格-销量关系 –销售团队因素 –销售投入因素 三、年度营销计划制定的流程 1、年度营销计划制定的流程 2、市场的现状及前景分析 –反应市场现状和前景的几个特征参数 3、市场预测 4、年度营销计划制定案例分析 四、当面临营销问题时，如何制定营销计划？ 1、市场工程学 2、案例分析 ------------------------------------------------- 课题：营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师：崔小屹（3月27日 周六） 第一章?渠道管理的基本概念的基本概念 第一节?渠道的定义 第