直通车争对性培训(自己).ppt

* 淘宝搜索结果页面 淘宝热卖页面 淘宝客搜索结果页面 店 铺 推 广 目前流量50% 目前流量10% 店 铺 推 广 谢 谢 * * * * * * * * * * * 问：给自己打几分 1.左右半球，影响流量和销量 2.商城店铺，可能右半球，做的还可以，直通车更要注重 3.左右半球都有万堂书院的课程，可参加 * * 明确宝贝的策略时成功的第一步。 * * 关键词的区别，热门词，精准词，系统推荐词 出价上 ，分配的时间，1天，3天一次，一周一次， * * * 6文字链的词，淘宝风云榜等词 * 方案差异化：现在讲词，就是多推宝贝，多推词，而以后会根据自己的实际情况给出优化方案 成果有效画：包括流量有效和销量有效，目前我们都是以流量为主，以后的优化会以SEO为主，通过调整产品、质量得分、出价来提高排名，同时保证到ROI 高效化：系统代替人工 * a宝贝多词少：适合范围：1.买家购买意向明确2.行业本身词少，流量集中相关词上3.店铺分类多，产品多 优势：节省时间，降低成本，提升全店人气劣势：可能导致流量不集中，店铺无优势，不温不火。适合行业： 3c数码配件，小家电等标准型产品，居家日用、食品 B宝贝多词多适合范围：1.客单价高于行业平均值2.点击率，转化率低于平均值3.店铺有一定的人群定位4.浏览型产品，搜索量大 优势：降低成本，提升全店人气劣势：流量不集中，转化率低，点击率低 适合行业：普遍适合，尤其适合浏览型宝贝 C宝贝少词多：表现特征：少数几个宝贝关键词每天优化，删除重新添加保证80%的词有点击，100%的词有展现 适合人群： 1.毛利率100% 2.购买客户群体多， 3.可供选择关键 4.两端客户 优势：点击率高、点击反馈好、点击聚焦，容易培养爆款相对词多宝贝多，节省时间相对词少、宝贝少而言，更能够提高ROI 劣势：集中几款，风险较大 适合行业：大众适用，更为适合服饰鞋包类 D表现特征：少数几个宝贝 热门关键词猛推，第三位、第四位位置 重点优化质量得分 适合范围：1.宝贝利润高，毛利率100% 2.冷僻行业或搜索词少 3.转化好，2%以上 优势：便于操作和优化管理，流量高 劣势：PPC高，ROI低 适合行业：Zippo，户外，饰品等 * 两种思路： 1.多推宝贝，加满200个关键词，然后每天删除无展现词 2.多推广宝贝，只加相关词，对质量好的关键词提价 * 两端客户：大客户：有库存压力，时间压力，迅速出货压力。适合宝贝少，词多； 小客户，刚刚使用直通车，想要马上涌出效果。或店铺本身转化率低。 * （1）加TOP词 （2）加黄金词 （3）加系统推荐词 三步走 出价——TOP5万的平均点击费用 重点：优化质量得分 （1）图片突出创意和功能 （2）标题 突出功能 （3）宝贝详情突出材质 （4）单价：120，转化率和点击率最好 * * 思路提供：神翁 高流量词：如果TOP5万的词，在平均点击费用的时候，就能排名前三页，点击率在1%以上，证明产品的点击反馈很好 尽可能排名到第一页去。加到最好的产品上，保证好的点击率和转化率；一个宝贝的词可能在20-50左右 名称+属性组合词：累积销量，提高成交；女鞋的搜索习惯而言，流行元素+属性，能够提高成交 系统推荐词：店铺基础流量，加的越多越好 * 陆建军88：直通车客户中有点击词最多的客户，6000个点击 奢华_名品堂：展现量大于100个、有点击的词、成交指数高、收藏指数高，这四类词要提升价格 唯美传奇品牌女装店：5分计划，有200个点击 * * * 标题－热点匹配 四.找热点 通过热点来吸引顾客点击 普通的海带，借助日本核辐射，来宣传和 提高点击 借助热点来吸引顾客点击 五.吓吓你 通过恐吓来吸引顾客的点击 标题：警惕！吃橘子吃出虫, 厉害的地方是结合了恐吓和热点，让人们从惊吓中更加关注 标题－“恐吓” 六. 吹牛不上税 适当的夸张也可以提高顾客点击 标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减 史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。 以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。 标题-小结 保证每个宝贝都设置2个直通车标题； 2. 标题简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点，比如：功效、品质、信誉、优势等 推广流量 自然流量 老顾客 流量 店铺发展需要新鲜血液 精准流量运营因素 宝贝推广运营及多推广策略 关键词推广策略 定向推广、店铺推广 好的宝贝推广策略让我们 高产高效！ 宝贝推广策略 善用多推广计划布局 将产品分类 设置不同的推广方式 分配不等的时间和重点 检