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视频营销策略 第一部分 概述 在本次方案中视频营销和博客营销一样，主要扮演着一个辅助的角色，营销的方式主要有两种，一种是拍摄具有企业特色的视频作为网站的开头动画，开头动画作用明显，能够快速地让企业网站本身在众多的企业网站中区分开来，同时，通过实际情况的拍摄，让外界对一个陌生的企业网站产生起信任感觉。另外，我们还针对比赛本身进行的视频的拍摄，通过视频的拍摄，在视频的剧本内容中宣传买麦网、布恩网络、示范企业还有团队本身。 第二部分 营销目的 通过企业视频实像再现让大家产生起对企业的信任感觉，通过团队视频的竞赛历程以各种方式吸引大家关注竞赛过程中涉及到的企业和元素。 第三部分 视频营销策略 第一节 通过企业网站开头动画再现企业真实性 第二节 通过团队竞赛视频吸引大家关注相关企业和元素 第四部分 剧本编写 第一节 网站开头动画（视企业实际情况策划） 第二节 启睿策划组竞赛短片 视频共分为10辑，每一辑针对的是不同的竞赛问题或者实际计划实施中涉及到的问题，每辑都附带我们启睿策划组在B2B网络贸易方案上面的观点以及看法。宣传花粹：主要播放1~5辑的竞赛视频短篇。下面是我们每一辑的剧本： 第一辑 启航篇：梦想就在这里开始 场景一 时间：2008年11月20日，活动室里，镜头逐渐拉近温习中的罗思华 思华（旁白）：“我的名字叫罗思华，那天是2008年11月20日，距离上次全国网络商务应用大赛决赛已经半年了，我以新成员加入了原大赛决赛团队之一的橘色希望团队，开始了新的路程” 致远从外面走进来：“哈哈，今年的全国网络商务创新应用大赛终于开始了”把手上的资料收拾到袋子里，顺便说：“今年，我还是想要参加，而且要做得比上年好，呵呵，怎样？有兴趣加入我们？”思华问：“怎么找我了？”致远：“其实呢，找谁我一早有个低了，我现在就打电话问下大家意见。”打给泳旭（正在做网站）问，你有没有兴趣加入，他答应。（屏幕出现他的介绍）。打给柳仪（正在摄影）问，你有没有兴趣加入，他答应。（屏幕出现他的介绍）。打给美惠（正在温习）问，你有没有兴趣加入，他答应。（屏幕出现他的介绍）。 场景二 思华（主持）：“时间：2008年11月24日，在饭堂内。就团队一些基础性的问题，我们召开了第一次讨论”。音乐加快速跳画面的讨论场景五个，致远：“好，那么，我们的团队名字就叫做启睿策划组。我们的目标是全国决赛，你们有没有信心？”我申出手，大家合声叫有。 场景三 大家在讨论，泳旭拿出一张数据表问：“看这里看这里。”我头转过来。泳旭：“在今次两个B2B大赛提供的B2B平台上，你觉得那个我们可以选择？”致远说：“我觉得呢，中国制造网的经营模式已经相对成形，我们发挥空间不大，反而，我觉得我们可以作为买麦智囊团去思考问题，为什么呢？第一，买麦网的起步虽然晚，但是专攻内贸的它在中国万网的投资下发展前景巨大。第二，买麦网的经营灵活性因为当前发展阶段而相对较大，革新管理比较强，就上年全国商务创新应用大赛来看，他们曾经沿用了一些参赛者构思的买麦之音方案，效果显著。而且，如果我们现在准备定位于买麦智囊，那么我们就应该坚信买麦就是能做蕲艾的，坚信我们的方案能够做出成绩。” 下回预告：有这样一个系统，只要会打字就能免费构建一个企业网站，你相信吗？下期，我们将与布恩网络有限公司进行激烈的商务谈判，敬请期待。 第二辑 谈判篇：初次与布恩谈判，能成功吗？ 场景一 思华（旁白）：2008年12月4日，这天，我们终于踏出了除做方案书外的第一步骤实践，经过相关的介绍，我们联系到了极具个性话的免费自主建站系统开发公司布恩网络有限公司，今天，布恩方面相关跟进人员陈泳旭将与其进行沟通。泳旭敲门：“你们，我是电子科技大学中山学院的学生，之前已经约好了，今次来是为了跟贵公司商量下关于合作的事宜的”，负责人有点忙，但还是静下心来听泳旭说，泳旭由于文件准备得有点凌乱，所以阐述过程很不清楚。布恩负责人：“可以了，ER……我觉得呢，你应该整理下方案，其实你们的内容还可以再清楚点，我今天还有点事情要忙，不如你先整理下方案后天再来？”泳旭听了心情不太好，道别了布恩，往回去的路走，气氛有点消沉，美惠拍了下泳旭：“希望在明天嘛，哈哈”，泳旭假笑了下，美惠没再出声，五人走了。 场景二 美惠和致远商量要不要叫他出来写方案，最后决定还是问下他，电话没反应。我去宿舍找他，发现他，他惊讶说原来手机没开，他说：“写，当然下，这次我们必须得有充分的准备才过去。”致远：“虽然是这样，但时间会不会赶？要跟那边说推迟点？”泳旭：“可以的，相信我。”第二天晚上，活动室内，泳旭还在做，致远经过“怎么还在这里？都11点了，不走？”致远边说边去柜子里面拿点东西。泳旭说：“还有一些没写好，写好就走”。致远脱下身上的电脑，坐了下来。泳旭：“你干嘛？”致远：