美容行业营销过程中的管理与执行力.docVIP

　　近期，在同几家美容企业的营销管理人员的交流过程中发现，快到年终了，大部分营销经理都感到压力重重，在目标任务面前显得如此脆弱，总是被批“执行力太差了，这点任务都完不成”，得到上级的指示永远是“必须冲量，完成任务”，这就是典型的以结果为导向的营销管理方式。营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果不能说不重要，结果只能由过程产生，高效的过程管理是成功结果的保障。营销管理最可怕的就是模糊操作和模糊管理现象，并因此而导致过程管理失控，失控的过程管理怎么会形成执行力? 　　执行力是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是把美容企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力对个人而言是办事能力，对团队而言就是战斗力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务，对美容企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。由此可见，执行力本身就是一个过程处理的能力，是一个沟通、协调、反馈、责任和完成任务决心;要想具有较强的执行力，就必须要有一个清晰的过程。主要体现在以下几个方面： 　　一、沟通是前提： 　　好的沟通是成功的一半，好的理解，才会有好的执行。通过沟通，可以在执行中分清轻重缓急，工作才会有条不紊。把握好沟通节奏，集思广益，让沟通朝着有助于执行的方向发展，把握好以下几点： 　　1、领导要善于引导员工的思路进行沟