美容院主题促销过程难点浅析.docVIP

美容院如何促销是美容院经营最重大的课题之一，但做促销并不是有礼品、赠品等吸引消费的东西就行的，怎么实行?如何行之有效?这些都是美容院促销过程中需要考虑的问题。资深营销人马凯老师针对美容院主题促销过程中出现的难点，进行了一一分析： 一 主题定位 主题定位不清晰是容易犯的一个错误，在一个特定的时间段，需要提出一个定位清晰的主题。并且围绕主题组织促销组合(项目或产品)，从而在宣传上突出主题宣传。主题促销有能力最大限度的发挥主题项目或产品的销售，同时带动关联销售。美容院必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力。如何在主题定位的时候，兼顾到美容院自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。 二 覆盖人群 美容院主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体(比如报纸、平面广告、直邮广告等)能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果美容院不借助外在的力量，通常只能覆盖美容院会员、进店顾客、狭窄商圈等范围。根据本人多年的研究，68%的销售潜在流失在于顾客不知道美容院能提供她们需要的服务(或者说是美容院不知道顾客的需求)，仅有12%是因为价格不合适!而平面媒体提供的恰好是这样一个绝佳的宣传平台。通过这个平台，美容院可以有效的宣传自己的服务信息，满足消费者的需求，而且也是展示优惠价格的好方法。而且平面媒体的宣传在时间上能够持续进