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▍ ▍ OPERATION LOGIC 经营之道 借助故事营销 塑造品牌价值 ——浅析体育用品企业如何运用故事营销 文/杨梦瑶 2014年12月13日21点26分，微博大V“伟大的安妮” 在这里，我要说的是，其价值观、道德水准、创业成长路 发布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上迅速走 径，无关乎你我，单单从这一事件本身出发，我们能学到 红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一天，两大社会 的，就是她的事件营销技巧——一个好故事成就了一个热 化网络均被刷屏。截止12月15日20点，该图在微博上已累 门事件，一个好故事引发并促成了一个营销闭环。 计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。而其 根据国外营销界定义，故事营销是指在产品相对成熟 带来的转化也惊人的高，“伟大的安妮”14日下午15：07 的阶段，在品牌塑造时采用传奇故事的形式注入情感，增 发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超 加品牌的核心文化，并在产品营销的过程中，通过释放品 过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用，该 牌的核心情感能量，辅以产品的功能性和概念性需求，进 应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首。 而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中 许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见她花钱便口碑和 有爆发性的增长。 下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也买不来的。 故事营销这种营销手段在品牌打造过程中运用得相当 不得不承认，这确实很牛。即使随后有人质疑她炒 广泛，企业灵活运用好这种营销手段，能增强品牌的文化 作，质疑她的漫画水平，以及她前后说法不一的表达， 感染力，拉近和消费者的距离。同样，对于体育用品企业 文体用品与科技 2015年01月上 27 ▍ ▍ OPERATION LOGIC 经营之道 来讲，运用好故事营销，对塑造出一流的体育运动品牌也 费者对品牌的好感度和忠诚度呢？ 能起到良好的推动作用。 相传在越战期间，一名美国大兵在作战时胸部不幸中 一、故事营销的应用条件 弹，但这名美国大兵却逃过了一劫，幸运地活了下来。原 想要运用好故事营销，使其发挥出应有的威力，首先 来这名美国大兵装在上衣口袋里的“ZIPPO”打火机刚好 要弄明白故事营销的应用条件，大致可做以下几个方面的 挡住了射向他的子弹，所以“ZIPPO”打火机也就成为了 考量： 美国大兵的“护身符”。 1、是否拥有清晰明确的品牌定位 当人们问起这事时，“ZIPPO”创始人（乔治·布 定位定的是什么？并非简单的品牌诉求，同时也定下 雷斯代）的外孙乔治·杜克回答到，事实上我们经常能 了故事的方向，围绕核心诉求展开故事，才不至于使故事 够收到顾客们寄来的“中弹”的“ZIPPO”打火机，如警 在创作时“跑偏”。 察、保安员们，但绝大多数情况下，他们总是要求我们对