美国专属保险代理门店制度基本情况及启示.pdfVIP

营销管理 属 ， 。 、 专 保险代理门店是指选择一 务 依附于保险公司 很多专属 业 便捷和可靠的服务逐渐赢得 家保险公司作为唯一保险产 ， ， ， 代理人拥有自己的门店 目前 美 客户的信任 在其后的几十年中 ， 。 品供应商 通过与其签署专属保 国的专属保险代理门店几乎分布 迅速发展并遍布全美 ， 。 世 年 ， 险代理合同 形成排他性委托代 于全美的每一个角落 到 ０ 纪 ０ 代之后 专 ２ ８ 。 理关系的保险代理门店 专属保 美国的专属保险代理门店模 属代理门店逐渐发展成为美国保 ， 险代理门店制度在美国保险市场 式是在保险市场发展过程中逐步 险代理市场的主要力量 尤其在 ， 。 ， 已经发展得比较成熟 在保险营 形成的 ０世纪 ０年代 美国 私人财产保险市场中更是占绝对 ２ ２ 。 （ 。 销渠道中发挥着重要的作用 本 州农 场 保 险 公 司 ＴＡＴＥ 优势 目前在美国个险市场排名 Ｓ ） ， ， 文介绍美国专属保险代理门店基 成立后 前五位的保险公司中 有 家公 ＦＡＲＭ ＩＮＳＵＲＡＮＣＥ ３ 　 ， ， 本情况 结合我国保险市场实践 逐渐认识到了个人保险代理人的 司采用了专属代理门店销售模 ， 。 。 提出在我国发展专属保险代理门 一些弊端 并研究如何克服 式 财产保险市场排名第一的州 。 ， 店制度的相关建议 年 州农场保险公司最早开 农场保险公司在全美有近 ９２８ ８０００ １ １ 、 ， 家 ， 左 一 美国专属保险代理门店 设了专属保险代理门店 向门店 专属代理门店 公司约 ０％ ８ 基本情况