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职业形象是成功的阶梯 北京德畅国际教育培训机构总裁 刘伯涛　　2003-07-14 　　 在海外，直销商非常重视自己的形象。虽然任何行业的职业形象都重要，但是直销商的职业形象却有着特别的意义。这是因为，其一，直销本身就是改善人的形象的事业，改善形象当然首先从直销商本身做起；其二，直销是人际关系的事业，能否在各种人际关系中展示良好的形象，直接决定直销事业的成败。 青春形象直销是一个帮助人们保持青春，延缓衰老的行业，因此，直销商首先要树立自己青春的形象。热情是心灵的青春直销商要想塑造自己青春的形象，就要懂得青春不仅表现在外表上，更重要的是表现在心灵上，热情就是心灵的青春；因此，直销商不仅要使用产品，而且要充满对生活、对事业及对人的热情。人们通常以“饱满的热情、充沛的精力和无穷的活力”等用语来形容年轻人，或者把青春形容为“火热的青春”。在人们的印象中，直销商就是这样在任何场合都比别人兴奋的一群人。热情是最强的感染力直销商为什么比别人兴奋？一个重要的原因是，直销归根究底是一个感染人的事业，而热情则是最强的感染力。直销商的热情便是他的磁力，他的周边环境就是他作用的磁场，他的热情越高磁力就越强，磁力越强磁场作用就越大。一个人虽然可能聪明、才智、能力不如人，但只要他对事业、对人生、对他人充满热情，同样可以凭热情感染他人，把许多强于自己的人吸引到身边。很多成功的直销高手就具有这样的感染力，他们看起来比普通人还普通，有的在职业上是清洁工；有的在性格上内向，上台讲不上三句便跑下来；有的甚至坐着轮椅，但他们的组织却是藏龙卧虎，人才济济。直销商要有双倍的热情在生活中，我们常有这样的体会，当我们和热情的人在一起的时候，我们自己也会不知不觉变得热情起来。所以，要想别人有热情，首先，自己要有双倍的热情：一半给自己作为能量，一半给别人作为能量。直销商就是专门传递热情的人，所以，直销商要有至少比别人多一倍的热情。那些遇到拒绝、抗拒而能够面不改色的直销商，不是因为他们脸皮厚，而是因为他们有双倍以上的热情。梦想是青春的翅膀青春之所以充满热情，充满活力，其中一个重要原因是因为青春充满了梦想。人在年轻的时候，什么都敢想，直销事业之所以具有吸引力、感染力，根本原因也是因为直销事业充满了梦想，多少人投身直销都是为寻找人生的梦想而来。直销商凭着充满热情充满梦想的形象走入人群，并将热情与梦想传给他人，这就是直销的真正开始。健康形象健康是直销事业的一大主流。直销商便是传播健康的使者，因此，直销商生活形象的第二个特征就是健康。健康的形象由两个主要方面构成：健康的身体与健康的生活方式。健康的身体是责任感的象征健康的身体在任何时代都是美好的形象，但对于21世纪的人来说，它又增添了新的意义。21世纪是一个长寿的时代，人的平均寿命将要突破百岁大关，这无疑是人类的一大进步，但同时也带来了一系列社会问题和家庭问题。人口的老化及随之而来的健康问题，会给社会乃至家庭增加很多负担。因此，健康对于21世纪的人来说，不再是一个简单的个人身体问题，而是关系到社会和家庭的大问题。保持健康的身体是对自己、对家庭、对社会的贡献，从一个注重健康的人身上，可以显示出他对自己、对家庭，对社会所具有的责任感。直销商作为健康使者，自己要率先做好有这种责任感的人。健康生活方式是新时尚人的某种形象很多是从某种生活方式中表现出来的，直销商的健康形象应从如下的健康生活方式体现出来。1.讲科学在21世纪，人们已经不再满足于以往时代听其自然以及有病方求医的被动生活方式，而是开始用科学意识和科学手段指导生活，提高生活素质。人们讲求营养均衡，讲求水质，讲求空气质量，一些高品质的健康产品越来越多地进入人们的生活。可以预见以麦当劳为标志的20世纪工业化的生活方式，不久将成为历史。直销商作为健康使者，应站在这个时代潮流的前列，使自己还有家人都应成为健康生活方式的典范，不吃垃圾食品，不喝不健康饮品。2.讲节制讲节制就是一切以健康为需要来调节生活，而不是放纵欲望。欲望是健康的大敌。多少年来，人们为了满足感官的欲望，制造了越来越多的有害物质，在污染自己身体的同时，也造成越来越严重的环境污染。直销商作为健康使者，要学会凭自己的意志和自觉性使生活的形象变得健康美好，在直销商中很少见吸烟饮酒的人，因为很难想象一个吸烟、饮酒、追求刺激的人可以与人分享健康。3.讲环保今天，环境的优劣及环保意识的普及程度已经成为衡量一个国家、一个地区文明与否的重要标志。对国家与地区来说，环境保护意义重大，看一个人的文明程度，也要看他的环保意识和环保行为。因此，直销商作为健康使者，应时时处处爱惜环境，把环境看作自己健康与生活的一部分，率先作一个21世纪的文明人。信心形象成功直销商的形象首先是要有信心。直销商能