证券经纪人行业分析.docVIP

听前辈说的，很有道理：做这行，要么是关系经纪人，要么是专业经纪人，有关系和资源，可以做。像跟银行的理财经理熟，那就能做。专业经纪人，有技术，能指导操作（你自己得能炒股赚钱，并操作别人赚钱，一般自己会炒股赚钱的，就看不上那点佣金了）像香港那边的专业服务，也有一定的生存空间，当然前期也是比较难做 券商不会花时间和精力去培养一名有专业技能的经纪人的，成本太大，而且把你培养出来之后，因为你的水平得到客户的认可，你说不定以后会带着客户走掉，如果你什么都不，对券商反而是好事，券商想赶你走就赶你走，不用担心客户的流失 /artttml/30064.html平冢ゆい /artttml/30070.html 证券经纪人前途何去何从！！！ 证券经纪人, 前途, 何去何从 证券客户经理这个职业以及当前的证券客户经理制度是时代的过渡产物3 W% ^, R# k E6 | [2 H4 \与前几年爆炸式发展的客户群体相适应+ y( i# v; v n% l+ o- w7 | \正所谓生产关系必然与生产力相适应但必将随生产力的变化而变迁)证券客户经理从事的是营销更具体一点：中介工作: |* D0 g3 W% X5 {/ X中介的性质和行业规则就决定了+ Y# t( m8 T, S. p r9 _( _ c这是一锤子买卖当上家（券商）和下家（股民）接上线了， 你在这个客户上的价值就失去了你不会因为某人才机构曾给你介绍过一份好工作，就年年月月的把每月工资分一部分给人才中介机构作为中介费! q2 U K( _% |* a/ J你也不会因为某婚介机构曾给你介绍了一个好老婆，就年年月月的每次过夫妻生活都给婚介机构付婚介费,同样道理没法去埋怨券商不守诚信这是证券行业的潜规则，也是中介行业的性质和规则3 F+ b; p S, r$ k; _当你不能为券商带来增量的时候，券商不会再养你增量?新开户数越来越小，佣金率越来越低客户经理越来越多,僧多，粥少.增量何其艰难7 J* {. G0 C9 O! D9 S但这就是券商需要考核你的！佣金率如果没有行政干预，那么还会下跌，一直跌到大部分券商都无法承受5 f/ S3 p5 {7 Q# O大部分新入职的客户经理都生活艰难的时候，才会止稳.这个过程是残酷的， 这就叫“市场化”！4 B- W$ \) Q6 W9 E; _在这个残酷的过程中，能留存下来的只有少数优秀客户经理! z Y8 U L4 p1 B: t) P他们对客户的控制力，能够超越指定交易和券商的控制这种能力来源 h/ L v5 Y2 D, A* @( w ^可以是极深的人情关系极强的投资分析能力: e S0 i3 l1 l0 @# s+ x/ k以及由此带来的客户信任9 s8 c, D: h9 v/ [4 j9 }$ }1 t5 s a4 n! a- ~$ E% i2 e. b所以这个生态环境的演进到最后能够生存下来的客户经理必然是非常优秀的人群!才能够享受高薪的待遇、体面的社会地位_这个“优秀”的定义是：要么有很强的客户控制能力（基于人情关系、投资分析能力等等），券商不敢动你# r7 P( b( Q% f4 {, b. ?. X要么有很强的营销能力，能够给券商带来持续的增量，券商才愿意持续得给你付薪水0 |. x# g, _* ^3 `- r e6 e- Z q朋友们,不要幻想有一天在中国，当前这样的证券客户经理群体可以像西方国家一样，与医生、律师、注册会计师一样成为社会中产% p f7 E% d. y; D* q s. k平心而论. 2 A5 L/ I m, C T0 G% H9 m- _以目前的证券客户经理，普遍是大专、本科的学历（而且很大部分还非财经金融科班）可以和律师（硕士），医生（博士）相提并论吗？很多人只看到美国的经纪人可以和医生，律师，注册会计师一样拥有很好的社会地位和薪水% I1 r- d9 v i: e g% t8 V }想当然的认为在中国也有一天可以这样5 F$ ~( }- f e3 k o但是忽略了美国经纪人的整体素质6 V v6 a3 T2 k$ ~: F4 `为什么美国的经纪人有很高的整体素质，因为很多是名校商科生、经历了严格的选拔、经历了半年到三年的培养、80%以上的淘汰率留存下来才能成为正式的经纪人! R0 u% E1 T7 m( N! [6 v5 g; t+ x D8 p为什么美国的证券经纪人比国内的门槛高这么多？ u7 ] B4 R: f这就是前述的行业演进的结果在这个行业的演进过程中3 ^, | Z$ M% b$ ^: G+ m$ `行业内从业人员的整体素质越来越高不优秀的活不下来，; `5 _