基于巴斯模型的运动消费品研究.pdfVIP

基于巴斯模型的运动 肖费品研 黄玉佳 翟 祥 李 J 摘 要：为了更有效地进行销售预测，从而减少库存积 命周期的合理性。 累，为我国运动产品行业的发展提供有利的保障，通过引入 (二 )产品销售的相关预测模型 生命周期概念和相关预测模型，在分析数据模型适用性的基 为了降低库存和减少供货不足，产品供应者需要特殊和 础上，进行了生命周期分析；利用SAS对运动消费品进行了 准确的销售预测系统。国内外已经有很多的文献介绍了关于 tLEGWQ分组，分别建立了不同组别的巴斯模型，并使用 产品销售预测的方法和模型。从经验模型到机理模型，从参 ARIMA模型和巴斯模型对运动消费品进行预测，对预测结 数模型到非参数模型，许多学者都力求寻找到更加精简的方 果进行对比分析并给 出相应结论。 法以提高预测的精度。下面主要介绍经验模型和机理模型中 关键词：运动消费品 巴斯模型 生命周期 预测 的代表性模型，时问序列模型和巴斯模型。 DOI：10．3969／j．issn．1674-537X．2015．03．017 1、ARIMA模型 基于时间序列预测的差分 自回归移动平均模 (ARIMA 自2010年以来，我国运动品行业遭遇了史上最为严重 模型)是由博克思 (Box)和詹金斯 (Jenkins)于70年代初 的业绩下滑和高库存积累，相关企业纷纷通过密集关店的方 提_{fj的一种预测方法。其基本思想是利用时间序列 自身的信 式谋求生存。仅2012年一年 ，李宁、安踏 、特步等6家行 息，通过模型识别．建立对应的数学模型来表征这个序列． 业上市公司累计关闭门店数达5000家以上。这种现象产生 从而实现对时间序列数据未来值的预测。尤其是在变量呈现 的原因是相关公司未能判断运动产品的生命周期，未能对销 单调性趋势的情况下，时间序列的自回归模型能很好的拟合 售需求及销售量进行合理的预测，造成了库存增加、利润下 数据并提供较为准确的预测结果。该模型被广泛应用于各种 滑、积累高库存、出现亏损等一系列连锁反应，这也是我国 行业各种领域的价格、价格指数、销售量、产量等和时间变 体育用品企业 目前普遍面对的问题。为了更有效地进行库存 化相关联的变量预测中，并取得了良好的预测效果。 规划，对运动消费品的生命周期和销售预测研究是十分必要 2、巴斯模型 的。 1969年，FrankM．Bass通过对 11种耐用品的市场扩散 一 、 理论与模型 模型，提出了著名的巴斯模型 5【】。该模型假设在新产品上市 (一)生命周期理论 的时候，每个人只购买一个单位的新产品，不存在重复购买， 1966年，哈佛大学教授费农在其发表的期刊文章 《产品 这种情况下产品的扩散速度主要取决于外部影响因素和内部 周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出产品生命周期理 影响因素。其基本形式为： 论，克鲁格曼用模型验证了产品生命周期理论在现实世界的 f (t) 存在。自此之后，产品生命周期的相关研究陆续展开。Booz 而 p qF ’ (1) AllenHamilton按照产品进入市场后销售量随时间的变化将产 其中F(t)代表累计消费者 占总体潜在消费者的比率， 品的生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。而用 f(t)是F(I)的导数．表示t时刻消费者购买速度，P表示 于划分产品生命周期的三大方法主要为：产品销售增长率法， 外部影响系数 ，q表示内部影响系数，p1．ql，P+q≤l。 类比法和普及率法。其中产品销售增长