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科欣空调行业门户营销简析 一.前言 我们身处在一个急剧变化的时代，产品市场饱和、广告有效性下降、顾客忠诚度降低，品牌忠诚度弱化。顾客权利得到了大幅度提升，互联网丰富的信息彻底改变了商家和顾客之间的关系，使传统的营销模式发生了革命性变化。在茫茫人海中寻找到对自己产品有需求的客户并不是一件容易的事，在信息爆炸的今天，将沟通的信息传递到目标客户面前的成本越来越高行业门户，原意是指行业入口，行业引导，现多用于互联网的门户网站和企业应用系统的门户系统。一般是指征对某一个行业而构建的大型网站，包括这个行业的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、咨询类信息的棸合平台。 　　行业门户提供的是这个行业信息与电子商务交流的入口，通过行业门户使网民可以获取到该行业的一系统信息。 行业门户在现阶段的互联网经营企业与现存的模式中，有经营性和非经营性之分。经营性的网站一般是通过市场和营销手段，发展业务，为参与该门户的用户提供互联网和电子商务上的服务。非经营性的行业门户以提供咨询和检索为主，但没有特定的非经营性之区别，只是将网站做为一个窗口，未发展主流性的业务。随着搜索引擎技术的发展和用户使用搜索引擎获取信息的习惯的不断上升，各网站运营者为了能在各主流网站上被搜索引擎的网络蜘蛛抓取而索引到Google，百度中，开始研究起了搜索引擎优化。 搭建行业门户网站还可以利用一些工具和成熟的行业门户网站解决方案实现，做行业门户最核心的基础是有庞大的行业数据量，没有数据量的行业门户只是一个空架子，就是做再多的网页和架构数目极多的频道，也不及一个搜索框下的庞大数据对用户更有吸引力。 行业门户网页架构技术+ 自动采集与发布的搜索引擎技术+ 网站会员与互动的即时通信系统，是行业门户网站搭建的最佳解决方案。千瓦通信实现的以大型网站标签式自助搭建、搜索引擎系统部署、即时通信嵌套网站模式，对行业门户网站的运营与架构模式创新了思路。 与大门户网站相比，行业垂直门户网站更专注于某一业务领域，不似门户网站胜似门户网站。行业垂直门户网站的专注带来了互联网发展的新高潮。行业垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯做得更专业、更权威、更精彩来吸引顾客。研究表明，随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网上充斥着海量的各种信息，这就为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。二、北京科欣 北京科欣空调配套设备有限公司创建于1997年，专门生产中央空调配套产品.我公司技术力量雄厚，生产加工设备齐全（包括通用、专业设备及各类专业模具），有德高望重的高级工程师和经验丰富的高级技术人员及经过培训的员工，形成一支专业化和技术性很强的队伍。曾受到多家科研和建筑设计院所的指导和支持，不断研制开发生产新产品。2004年我们就通过了ISO9001:2000国际质量体系认证,产品质量上了一个台阶.2006年我公司荣获中国保护消费者基金会颁发的“质量、诚信、服务消费者满意单位的荣誉证书和中质信评（北京）市场调查中心颁发的“中国市场诚信单位 ”的荣誉证书。 公司生产的优质空调配件，采用优质原料，设计合理、结构精巧、质地坚实、安装方便，可与国内外同类产品相媲美。同时我们还根据客户的不同要求帮助想办法，急用户所急、想用户所想。我们的主要产品有各类铝合金风口系列、消声器系列、钢制调节阀、止回阀、碟阀、防火阀、防火调节阀、排烟口等、加工各类风管软连接及卫生间通风器、各种初中效过滤器，配套符合国家标准的高效过滤器等。 公司重视信誉，保证质量，我公司生产的各类产品均执行国家及行业标准，各类产品均有国家权威检测机构的检验合格的检验报告。特别是我们最新生产的防火产品经全国消防检测中心检测为优质合格产品,已进入了全国消防产品信息网()并且在 2005年质量月“诚信日”全国消防（防火）产品质量稳定合格企业展示”中我企业上了光荣榜 2006年经中质信评北京市场调查中心审核推荐我公司为“中国市场诚信单位”和“中国市场质量服务AAA单位”；同年被中国保护消费者基金会推荐为“质量、诚信、服务消费者满意单位（品牌）” 同时我公司产品价格较为低廉，交活迅速，有健全的售后服务网络，产品实行三包，本市及邻近城市地区免费送货上门，千方百计为用户服务。 奖项与荣誉  三.营销模式 3G时代的移动营销组合： “4I模型”（朱海松模型） 　　移动营销的 “4I模式”是指： Individual Identification(分众识别)； Instant Message(即时信息)； Interactive Communication(互动的沟通)； I(“我”的个性化)。 (1)Individual Identification(个体的识