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南北兽药经销商差异大家谈 本刊记者 魏跃明 在中国，南北差异是比较有趣的话题。更有趣的是，在 二三千 肉鸡还 比较多。 我们兽药行业同样也存在这种差异。大家如果仔细分析 ， 某省级兽药经销商：南北经销商的差异源于文化背景 很容易就能发现南方，比如广东的兽药企业在企业运作机 和经济发达程度 的差异．但是主要 的问题还是南北经销商 制上会更理性一些，员工职业化程度相对较高；北方的相 面对的客户不同。从大面上来讲，是客户的差异决定 了经 对就会家族气息比较浓厚，同时江湖情结更多一些。南北 销商的差异。 的兽药经销商差不多给人同样的感觉。 我有两个经营公司，一个在南方 。一个在北方 ，虽然都 对于南北兽药经销商的具体差异 ，最近记者整理了一 是在省城 中，但这两个公司面对的客户差异很大。比如，一 些行业人的言论，或许可供大家参考。 个猪场送病猪过来 ，解剖完后，北方的客户就会 问你 。“怎 刘渝 (武汉科前动物生物制品有 限责任公司总经理)： 么把这个猪整好 ，用什 么药?”；南方 的客 户会 说，“这个猪 各地兽药经销商的差异就是 区位优势的问题 发生了什么病 ，原因是在哪里?”。他们看 问题的角度是不 广东经销商 的特 点 ：突破 区域 ，很 多经销商 已经走 向 一 样 的。 全 国。 同样 的，现在南方养猪场 的饲养 员偏年轻化 ，8O后 比 河南经销商的特点是：稳住 区域。在 自己的地盘做好、 较多，但是在北方猪场里年轻人极少 ，而 50岁、60岁，甚 做 大。 至70岁 的都有。这完全是一个怪现象。 东北经销商的特点是：自己的一亩三分地还没有耕耘 在北方猪场 ，我感觉还有一个大的问题是多头指挥 ， 好。现在东北还没有很强大的经销商。 尤其是猪场有病的时候 ，更是病急乱投 医。今天老李来 了． 湖南、湖北经销商的特点是：自己的区域还没有找到 。 这 么做 ；明天老王来 了，又那 么做 ；后天老刘来 了，又改。老 总的来说 ，经销商的发展水平是南方高 ，北方低 。 板 自己都不知道往哪里走 ，谁说得好 听就 听谁 的。其实猪 王代遇 ¨b东易和天生物科技有限公司总经理)：我是 脖子是最可伶的．今天打一针 ；体温降不下来 ，明天又打一 山东人，简单说一下 区别 针；到最后，这个猪是被折磨死的。其实 ，一个猪场如果跟 在南方效率 比较快，比如去要账，在南方就 比较快；在 定一个医生，猪就会驯服 ，自然而然就会顺 当。 这方面 ，南 北方则 比较麻烦 ，北方一般都是得喝酒．中午喝酒，下午还 方猪场就会更理性一些，很会算账，因此敢投入 ．敢于尝试 没醒呢．又要喝 新的产品。 另外在规模上 。南方经营企业近年来发展特别快 ；北 具体 的对南北经销商的差异 ，我感觉 ：南方的经销商 方做这一行的人特别 多，但是规模都 比较小。 主要搞猪场 ，搞服务，注重抓细节 ，并且定期正儿八经地深 还有一点 。南方企业慢慢趋于保健 ．很 多有实力 的经 入猪场去做技术。同时，无论从营销思路还是技术力量 ，经 销商开始做 昂贵的产 品：北方大部分还是停留在很原始 的 销商 自己把控大猪场的能力 已经够 了：而在北方 ，很 多经 便 宜药品上面 销商还是浮在面上的，为卖药而卖药。