新媒体时代大学生创业的网络营销策略研究——以淘宝网店为例.pdfVIP

新媒体时代大学生刨业的网络营销策略研究 以淘宝网店为例 一郭红霞 赵 飞 山西大学商务学院 摘 要：大学生作为新媒体时代最具青春活力的群体之一，越来越受到社会的关注和重视 ，现如今，就业形势严峻，越来越多的 大学生选择创业，而成功的网络营销越来越成为创业成功与否的关键所在。随着web2．0的不断应用，web3．0已悄然兴起 ，营销思维 和营销方式都发生了巨大变化，而在创业过程中，只有正确、全面的掌握网络营销策略和战略，创业者才能在竞争中立于不败之地。 本文从新媒体时代大学生创业的网络营销现状入手，从网络营销竞争战略选择等方面，分析了新媒体时代大学生创业的产品策略、 定价策略、品牌策略等网络营销策略。 关键词：新媒体时代；大学生创业；营销策略 现阶段 ，我国互联网用户以爆炸式级数增长 ，截至2014年，中国 3对网络营销策略缺乏针对性。大学生创业者对其网络营销效果 网民数量达到6．32亿 ，在新媒体盛行的大背景下，企业和个人看到互 进行统计分析 ，但是在一些商品的销售过程中并没有根据实际情况 联网市场上广阔的前景纷纷开始进行电子商务活动，借助新媒体的 转变其销售策略，比如：在对某一品牌空调的营销效果进行分析时， 号召力和影响力并且通过营销手段获得利益已经成为了一种商业模 得出结论 ：此产品受季节性影响较大。但是该创业者并没有针对此结 式。越来越多的大学生选择 了创业，他们掌握着最新 的知识 ，时刻把 论对空调调整销售策略，比如 ：淡季低价促销等。导致此产品销量一 握着市场动向，借助新媒体的巨大影响力来进行网络营销活动为他 度低靡。 们创业的成功打下了坚实的基础。因此 ，在新媒体时代涌现出的一大 三、新娣体时代大学生创业的网络营销策略分析 批成功创业者，使得大学生创业的网络营销策略引起了人们的关注。 1产 品策略。大学生创业者致力于为用户提供一站式的购物体验 ， 一 、 新媒体时代大学生创业的竞争战略选择 为保证其网店有充足的竞争力，保证 了商品种类 的多样性和创新性， 1．大学生创业面临的竞争压力。决定一个创业项 目能否成功和盈 在经营方式上采取多元化发展的战略 ，有利于其创业项 目保持竞争 利的首要和根本 因素是创业项 目的吸引力 ，而创业项 目的吸引力又 优势，保证创业项 目长远战略的实施。 取决于该创业项 目的五种竞争性力量 ：行业内的竞争、潜在新竞争者 2．定价策略。大学生创业者采用的是折扣定价策略通过扩大销量 的进入、潜在替代品的开发、供应商议价能力和购买者议价能力 。在 来弥补折扣费用和增加利润。所以对大多数商品都给予了相当数量 这五种竞争性力量的压力下，大学生创业者的压力 13渐增大。 的回扣。最后拟定的价格必须要符合客户的购买心理及利益 ，利用客 2．SWOT分析。(1)优势。新媒体时代 ，微博、微信、博客等被大众 户的购买心理选定最终价格以达到促进销售额的目的。 广泛接受和普遍使用 ，使得网络的覆盖面更广 ，信息量更大，不受时 大学生创业者所制定的低廉的产品价格并不意味着产品质量的 间和空间的限制 ，利用新媒体进行创业 ，时效性很强，信息传播速度 降低，一方面，创业者努力降低各方面的运营成本，以此来降低产品 快，减少了商品传递的过程，加快了商品流通速度 。(2)劣势。大学生 价格 ；另一方面，创业者的进货渠道不断向上游扩展 ，直接从厂商进 创业 的资金不充足，没有足够的周转资金 ，就会影响创业过程的推 货，也降低了产品成本，这些措施的不断改进使得大学生创业者的价 进 ，刚从学校毕业或者在校大学生创业 ，还没有足够的资本积累，使 格优势可以长久的维持下去。 得创业项 目在跟进上就存在着巨大的困难。大学生创业者在创业项 3．品牌策略。大学生创业者 比较注重产品的高质低价 ，增加产品 目跟进的过程中想办法融资是有效解决这一问题的办法。(3)机会。 的品种，创立 自己的品牌 ，不断改进和完善产品，建立产品的形象 ，提 首先，新媒体时代 ，微博、微信、博客 以及互联网的推广和普及都为大 高创业项 目的竞争力，扩大市场的 占有率，通过产品策略，大