发现你的销售力量(美)杰·亚伯拉罕.pdf

欢迎访问世界工厂 第 1 页 如何发挥手中所有极限 如果你去钓鱼，只用了一根鱼竿、一根钓 线、一个鱼钩，你能抓到的鱼势必不多；但如果 你同时用十根鱼竿、十根钓线、十个鱼钩，你钓 到鱼的潜力自然更为雄厚。 更多好书在世界工厂下载频道 欢迎访问世界工厂 第 2 页 更多好书在世界工厂下载频道 欢迎访问世界工厂 第 3 页 第 一 章 你 的飞行计划 你要去哪里一对旅程的检视 的脑袋何其奥妙，能够了解错综复杂的概念，但有时却对明显 而简单的事情视而不见。 以下是一些真实的案例： 冰淇淋是在公元前两千年发明的，但一直到三千九百年后，才终 于有人发明了蛋卷冰淇淋。 可提供肉食的生物早在人类出现之前就存在于地球上，而在公 元前两千六百年前有人烘焙出面包。但总之又花了四千三百年，才有 某人忽然将肉类和面包合而为一，“发明”了三明治。 现代人所使用的抽水马桶则是于公元 年问世，但直到 年，才有人发明了厕纸。 一旦这些明显的连结产生，大家才觉得“就这么简单啊！”但为 什么我们没有早点发现这些明显的事实呢？ 在现代，尤其在商业社会，仍有无数这种明显事实尚未被连结起 来。其实你的四周充满着这种简单而明显的解决之道，可以让你的收 入、权力、影响力，以及成功事迹逐增。问题是：你对它们根本视若无 睹。 更多好书在世界工厂下载频道 欢迎访问世界工厂 第 4 页 我将告诉你如何找到这些增加收入及成功的连结，提供你一些 有效的策略和施行方法，替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你 领略其中滋味，一切都将改头换面。 本书主要重点是你如何改进你的商业生涯，但事实上，这些策略 可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观 念。教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用 光明正大的手段得到你想要的东西。 有关如何成功在商场上应用这些策略，我至少有两百个以上的 特殊案例，但重点是当你读到这些策略及例证时，必须集中注意力， 了解他们如何将这些要点成功地应用在你全部的生活当中。 你即将展开一趟神奇的旅行，将去发掘隐而未现的资源和机会， 并且监控未能产生最大效果的可能性。这一切都将被改变。 你将会对这些目的如此轻易达成而大吃一惊。好到难以置信吗？ 其实不然。就让我举个看似庞大而复杂的增加收入问题为例证。 你曾想过有多少种办法，可以增加贵公司的业务量呢？一百种？ 两百种？还是五百种？光想想从哪里开始就够烦人了。但好消息是： 只有三种增加生意的方法： 增加客户数目。 增加每一客户单笔生意平均交易 增