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发现商业模式读书报告 诸凯 商业模式究竟是什么，在读《发现商业模式》之前，我的脑海里一直对这个概念不太清晰，经常会在电视杂志上看到关于商业模式的新闻和文章，却对它始终没有一个清晰的认识。读完这本书之后，我终于知道了商业模式是什么！魏老师和朱老师首先提出了商业模式就是“利益相关者的交易结构”这个概念。一流定标准，二流做品牌，三流卖技术，四流做产品这个准则对于想做企业的人特别有指向性。 书中说完整的商业模式体系包括了定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值等六个方面。任何一个房间都对一个企业的发展起着决定性的作用。那些失败的或者遇到问题的企业，仔细分析起来就会发现肯定是在其中的一个方面或者多个方面出现了问题。 好的商业模式可以举重若轻，化繁为简。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果。两位老师在书中举出了许多的案例来证明这个观点。赵本山和陈佩斯，这两位艺术大师，最终却有着完全不同的财富价值，不得不承认商业模式的作用实在是太大了。施乐公司于佳能公司的案例我觉得就是最典型的代 在变换莫测的经济周期和商业环境中，有许多不可逆转的结构性演进因素，如资源、劳动力成本、环保标准等，使得企业以往长期所处的资源、劳动力等关键要素低成本的商业环境已经一去不复返了。商业环境发生了变化，意味着企业必须调整发展模式、优化商业模式。包括在传统行业设计新商业模式，以及在新市场机会实施新商业模式。创新这个词不仅代表着技术创新，更代表着商业模式的创新。一直处于技术创新领先地位的施乐公司就是一个很好的例子，施乐虽然一直在技术有保持创新领袖地位，然而在商业模式上的创新却乏善可陈，这一直接后果就是从施乐分离出去的公司的市值可以达到施乐的15倍之多。 商业模式在本质上就是“利益相关者的交易结构”。它为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。 可以进行大胆的假设：不同的商业模式决定了不同的企业结局。乍一听会觉得是不是夸大了商业模式的作用，不过我觉得这并不是夸大其词，因为通过认真的观察，你就会发现各个行业中有一些企业与众不同，这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益，即使在竞争激烈的成熟行业也是如此！在我们身边就有很多这样的例子，书中举了我们熟悉的戴尔，沃尔玛，丰田等几家耳熟能详的公司。 如果我们再去关注一下商业杂志和报道，就会发现类似的例子比比皆是，书中的研究表明：能够让这些企业持久地与众不同的就是这些企业与众不同的商业模式！ 总的来说，商业模式的魅力正在越来越大，也会有越来越多的人投身到商业模式的研究中，作为商业模式协会的一员，我要牢牢抓住这个来之不易的机会和优势。认真研究商业模式的各类文章，多和同学进行学术探讨，让自己对商业模式的理解能够越来越深刻！