S-MBA战略管理讲座(宋伟)【荐】.ppt

 战略管理讲座 中国科学技术大学上海研究院教授 美国密西根州立大学高级访问学者 宋伟 博士 战略 《辞海》：军事名词。对战争全局的筹划和指挥，它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用。 《中国大百科全书?军事卷》：战略是指导战争全局的方略。即战争指导者为达成战争的政治目的，依据战争规律所制定和采取的准备和实施战争的方针、政策和方法。 《韦氏新英语大词典》：军事指挥官克敌制胜的科学与艺术。 《不列颠百科全书》：在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。 战略管理:获得竞争优势 孙子： （1）势者，因利而制权也。 （2）善战者，致人而不致于人。 （3）兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 企业战略 企业战略：制定、实施和评价使企业能够达到其目标的，进行多角度与多层面决策的科学与艺术。 战略管理：对企业的组织结构、市场营销、财务会计、生产作业、研究开发、信息系统等进行综合管理，以实现企业的成功。 战略管理过程： 制定——实施——评价（见下图） 企业战略 7-S模型(Thomas J.Peters) 7-S 组织结构(Stucture) 组织机构图 功能，产品，客户，分布，部门，矩阵，不定性 战略(Strategy) 公司针对外部环境、客户及竞争者的变化所采取的相应措施 风格(Style) 风格与文化紧密相连，综合了行为、思想、信念和符号 人员(Staff) 人力资源系统包括评估、培训，工资待遇，及非物质性因素如雇员动力、士气和态度 7-S （续） 技能(Skill) 杰出的能力和天赋 系统(System) 公司营运，收集信息，分配和管理财政及物料的正式和非正式程序 公司目标(The Super-ordinate Goals) 引导公司理念和公司使命 战略管理的价值 企业更主动的而不是被动的塑造自己的未来 勇于创新并且及时对环境变化做出反应 在战略决策过程中对企业的更全面把握 增强每位领导者和员工的责任感以形成合力 合理并有效的配置与整合资源 企业基本战略问题 1. 我们的企业是一个什么样的企业？它将是一个什么样的企业？也就是说，企业管理者必须确定企业的宗旨、目的与服务的对象，确定企业适于从事的业务，搞清楚企业的现状和前途。 2. 我们的企业要实现什么样的目标？即确定企业经营管理活动的预期效果。通过企业战略目标的设置，就可以确定企业各个时期的经营目标和经营活动的轻重缓急，确定企业各项具体经营管理工作的控制规范和标准。 3. 怎样实现企业的既定目标？即寻求实现企业战略目标的途径和方法。这实际上就是为了实现企业战略目标，对企业的一切活动进行有效的管理。回答了这个问题，也就明确了企业在整个市场环境中的市场定位，明确了企业进入市场与对手竞争的制胜措施。 企业战略环境 （PEST分析图） SWOT矩阵 企业战略模式 一. 企业扩展 企业战略模式 二. 企业撤退战略 收缩战略：尽可能收回现金，削减甚至终止投资，停止研发，减少广告，压缩分销渠道。 清算战略：在继续经营无望之际，早期清算比破产更有利。 放弃战略：将经营不善的业务（单位）出让，最大限度的收回投资。 市场拓展战略 市场领导者 市场拓展战略 市场挑战者 市场拓展战略 市场追随者 紧密追随——竞争导向定价策略 有距离追随——市场发展策略 有选择追随——市场细分化策略 市场超越者 (1)确定准备比较的内容和基准 (2)确定测量的关键变量 (3)寻找在该方面表现一流的对象 (4)测量该对象的经营业绩 (5)测量本公司的业绩 (6)制定缩小差距的项目和条件 (7)修正和监控结果 经营策略 功能性策略 旨在“增加价值”的行为 商务策略 怎样与竞争者抗衡？ 公司策略 公司应开展何种类型的业务？ 价值链和链接 价值链 链接 向前或向后链接 水平或垂直链接 市场和产品矩阵 行业战略分析 行业结构的五项动力 替代品的威胁 打入市场的威胁 供应商的讲价力 买方的讲价力 竞争者之间的抗争强度 三种战略模式 最低成本和学习曲线 较竞争者更快地将学习曲线下移 劳动力效益 新工艺和方法 产品更新设计 产品标准化 规模效益 替代 学习曲线 差异 产品在用户眼里的区别 更好的设计 更可信 更优良的服务 更佳传递 更多产 集中 集中 集中于一个地区性市场 集中于一种分类市场 集中于一个产品 实力 高度了解客户和产品分类 三种模式的风险分析 经营中的竞争：信号识别 信号的种类 价格浮动 预先发布 媒介讨论 反击 宣布结果 诉讼 组合战略 公司组合策略 将无关或逆向周期性的业务组合在一起 战略分析:BCG商务组合图 战略反思 反馈 计划 计策 模式 过程 洞察力 战略悟性 知识，经验，能力 天赋，直觉，机遇 战略思维 “在