年终盘点：文具企业年会浅谈.pdfVIP

▍ ▍ OPERATION LOGIC 经营之道 年终盘点：文具企业年会浅谈 文/杨梦瑶 时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销 稀缺资源在企业经营中的地位越来越重要，文具企业对经 商年会。大家可能参加过很多次企业经销商年会，可以 销商愈加的重视。重视形式的体现之一，是每年都召开的 发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”， 经销商年会。文具行业对经销商的依赖，相对于其它行业 基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容 而言，更为重要。所以，在文具行业，每年办一次经销商 和流程，基本大同小异：优秀经销商的表彰奖励；企业新 年会，企业都不惜血本。但或许是因为行业惯用的方式都 产品的发布；工厂参观；公司全年战略、方针、政策的公 大同小异，或许是因为年年都在办，导致经营者习惯成自 布；与经销商的互动交流；新一年合同签订；外聘专家、 然，或许以为是烧钱了，自然会有效果……总之，依笔者 讲师的培训会、研讨会等。大多数厂家认为，经销商年会 多年之所见，大部分企业所举办的经销商年会，给人的感 厂家是主角，经销商是配角，是“厂家搭台，厂家唱戏” 觉是“套路，流于形式，陈旧，毫无创新”。多年经验的 而不是“厂家搭台，经销商唱戏”。这种定位的错误， 文具经销商，在接到年会的请柬时，都差不多猜得出接 导致绝大多数的经销商年会流于形式，变成厂家一厢情愿 下来会是如何的程序，可见文具行业经销商会议之“无 地讲，经销商左耳朵进右耳朵出的心不在焉的听，这种年 味”。 会效果可想而知。更有甚者，一场近千人的经销商年会， 一般而言，文具企业举办经销商年会，目的不外乎是 厂家人员在上边激情澎湃的演讲，下边经销商已经昏昏欲 这样的：联络厂商感情；或新领导班子上台，展示一下形 睡，近三分之一的经销商都离开座位，开小差了。不少企 象；也当然有传递公司新一年的政策，市场操作方式等作 业并不知道年会该如何着手组织，即便组织了，劳民伤财 用。但联络感情很显然是放在首位的。而在具体操作上： 不说，还收效甚微，甚至做了赔本的买卖，困惑不已。 一定要找当地最好的宾馆，现场要搞个抽奖，最好当地的 因此，如何恰当的组织年会活动，以有效的提升企业 官员来捧场，经销商费用全负责，再搞个不知用何规则评 的品牌美誉度和市场扩张的影响力，就成了现实问题。那 选出来的优秀经销商颁奖，临走时还要送上礼物成箱。稍 么，文具企业又该如何才能召开有效的富有特色的年会活 好一些的，会场入口搞一个产品陈列台，放一些易拉宝， 动，来提升企业的渠道表现力，并强化企业自身的服务能 请电视台来报道一下，或者现场搞个订货会，然后晚上看 力呢？ 场精彩表演的节目……诸如此类的年会，太过于套路化， 企业却钱没少花，经销商却开完即忘。钱花了，没有效 经销商年会创新——开出特色经销商年会 果，不达目的，年会，成为“每年的浪费”，成为了“企 对什么越依赖，就对什么越重视。随着经销商这个 业的鸡肋”。 文体用品与科技 28 2015年02月上 ▍ ▍ OPERATION LOGIC 经营之道 那么，如何不让年会成为“浪费”，如何举办