针织课专业店完美产品规划.docVIP

针织课专业店完美产品规划 及2012年实施进度 一、市场分析 内衣作为一种功能性产品，在我国市场上的潜力是极大的： 我国内衣市场年销售额在1500亿元以上，每年近20%的速度增长，消费者越来越理性和专业，同质化竞争越来越激烈。专卖店和内衣连锁店如雨后春笋，一个比一个装修档次高，服务好，操作灵活。尽管针织企业在品种开发、产品标准等一些领域达到国际先进水平，但从整个行业看，总体水平仍然较低，产品档次参差不齐，水平差距很大舒适性是内衣永恒的主题，绿色环保、功能、装饰性，是满足各种消费群体、消费结构的发展方 二、角色定位 ①总体定位：引导当地主流消费群体 ②路线定位：走中高档商品路线； ③小分类角色定位：树立价格形象，增加商品丰富度，满足目标顾客时尚、环保、流行一站式购物需求； 三、会员销售占比 会员占比要达到50%以上 经营方式 实行：自营为主，联营为辅（孕婴系列、高端内衣、功能性文胸）； 1、A类卖场采用商超+专卖，自营+联营（高端）经营，用一线装修做形象吸引中高端客户、用二线品牌做利润、用三线品牌做人气（专柜比如高端蓉盛达孕婴系列、三枪专柜、七匹狼专柜、鹿王专柜、调整型文胸专柜） 2、B类卖场根据面积、地域在A类的做法上做品牌与单品支数的精简，价格带做适当的调整，有条件的门店可选择A类店个别品牌做专柜。 3、C、D采用普通货架做陈列，做好单品支数的配置与价格带的设置，以DM商品引导人气，拉动顾客消费。 季节性 1、根据季节性和顾客需求，确定合理商品组织结构； 2、根据季节性确定品牌组合和产品支数； 3、根据季节性列出采购时间计划表；（1月份制定春夏商品采购计划；6月份制定秋冬商品采购计划） 4、根据季节性确定商品上市时间计划表；（和公司同步制作表格） 5、根据季节性确定针织区陈列、软装等变换；（3月份做春季软装及陈列；4月份做夏季软装及陈列；9月份做秋季软装及陈列；10月份做冬季软装及陈列） 6、根据季节性确定商品出清、下架时间计划；（冬季商品1月份开始出清，3月份下架；春夏商品8月开始出清，10月份下架） 根据季节性确定反季销售促销计划（州内门店）； 形象规划 整体形象：干净整洁，购物环境舒适 商品形象：商品丰富、品质优良、陈列丰满，标识齐全，档次高 价格形象：价格合理，标示清晰 服务形象：不仅是服务用语，还包括售中售后，如：文胸、内衣等售卖时的专业知识讲解和试穿等 硬件形象：专业的设施设备、专业的道具展示形象；二次照明。 销售服务 导购服务：销售过程中导购能耐心为顾客面料介绍、洗涤说明、功能特性、商品包装等服务，引导顾客销消费购买。 竞争策略 品类齐全、商品丰富、价格优势。专柜做中高端市场，树品牌，提形象，综合柜做中低端市场，一则冲销量，拉人气，同时与专柜商品相互补充，相互促进，满足各个层次消费者的消费需求。从而增强差异化。 1、产品种类丰富：多渠道采购，从众多生产同类产品厂家中精挑细选，产品种类丰富，适应范围广泛，顾客选择面较宽。品种齐全适合一站式选购。 2、产品质量保证：调查了解供应商的产品保证能力、一定的标准和程序、尽量选择那些质量管理体系完善、设备先进、技术领先、服务好、交货及时的厂家从多作为我们的供应商。 3、产品价格适当：对众多供应商的产品质量和价格进行对比，选择同等质量比价格，同等价格比质量，同质同量比服务的生产厂家作为我们的供应商，然后进行统一集中的规模化采购，最大限度的降低产品的采购成本。 4、产品款式和花型超前：许多颜色和花型可供选择，能满足不同顾客的个性需求。 九、促销策略 促销方式和手段：DM档期、品类/品牌折扣、买断商品店、买赠活动、积分返利、会员独享、门店根据当地竞争申请店促或场外促销活动。具体操作方法如下：1、商品分为形象商品、常态商品、配套商品和促销商品，形象商品和常态商品最好只做折扣，拉动消费；配套商品是满足有需要的顾客，一般不做活动。 2、促销品要求供应商单独提供和竞标，价格惊爆，商品品质好，性价比高。 3、和门店配合进行主题促销陈列区（主要涉及到季节品换季时） 从健康保健的角度倡导家居用品的健康环保，棉麻、等保健系列从出发送新迁居考虑新居的环境品牌形象经营的突破在各店销售品牌和产品差异不大、销售管理差异不大、人员素质差异不大、市场环境差异不大的情况下，凭借传统