白酒类营销策1.docVIP

白酒类营销策划（金色壹号，拳头醤香）方案 （草案稿待修改） 前言； 在酒类营销中，酒类以品种繁多，市场销售以饮酒来区分不同的消费群体。因此酒的生产行业也全面改变了生产经营模式，各种招术层出不穷，竞争不亚于快速食品和饮品，行业竞争你死我伤。但千变万化却不离其中。要在激烈的市场竞争中占一席之地开拓发展。笔者认为；最为关键的是以下几个方面，也是涉酒销售行业市场必须要走的。1空白市场的开发，2成熟市场的维护，3市场定位管理与规范（商超【进场费，堆头费，促销费】，一级经销商【返点，赠品】，餐饮【开瓶费，赠品】，专卖店，团购，红白酒席）。4适应需求的产品（重点确立自己的品牌品种金色壹号，拳头醤香）广告策划与促销相结合。5做到价格一步定位到位。6企业亙联网网页设计，充分运用亙联网来推广宣传介绍产品把自己经销代理的酒介绍给用户和分销商。7金色壹号，拳头醤香市场销售价格定位；中档消费高尚享受。 笔者把它称为酒类营销的7步法。如果按这7步法则走好走稳走扎实，酒类营销工作就会减少很多弯路。 营销策划方案 一、 空白市场的开发（金色壹号，拳头醤香） 1，空白市场是指还没开发的和正欲开发的市场。对于这种市场，以投石问路摸清底，先进行市场调研探清路线、确立方案。 2，执行方案建网点。按制定的方案，沿一定线路进行建点。尽快促使营销网络的成熟。 3，强攻硬夺掠城池。这种模式叫做集中精力打歼灭战，一个山头一个山头