苏宁清华论道家电连锁发展模式.pdfVIP

维普资讯 住 ．『∞ o ．『 0 0 0 o o _【 Q 商 一一 学 院 有关数据 统计 ， 在 过去 的5 年里 ， 中国前 7 名 的家 电连 锁企 业 年销售 量 平 均 增 长 率 高达 172％， 业 内人 士预 计 ， 到 2008年 ， 主 要 市 场 家 电连锁企 业 的年销 售额将 从 现 在 的 800 亿元增长到 24 00 亿元 左 右 ， 市场份 额从 20 ％增 长到 60 ％。 但 随之 而 来 的将是家 电连锁业 霸权 时代 的全 - - 2007 面 到来,57 年 ， 行业 步入 苏宁、 国美双 寡头 时代 ， 2008年能否步入 双 品牌 时代? 苏 宁 国美都在 努力 向前… … 维普资讯 论道家电连锁发展模式 ■ 闵涓清 逸一成不变的。苏宁选择的 自主发展 魄力。 本质、促进行业的提升和突破发展的瓶 为主的发展模式是具有前瞻性的．也更 中信证券首席经济分析师吕哲权也 颈。围绕这四个方向．苏宁也分别明确 具备可持续发展的能力．这些也将成为 表示 ．中国家电连锁行业在赢利模式上 了三年的工作重点。首先苏宁将始终致 苏宁制定新的三年发展规划的大纲。 也明显出现了外生性扩长和内生性增长 力于单位面积产出、人均销售产出、可 中国连锁经营协会会长郭戈平表 两种不同的主导模式．同时在运作重心 比店面增长三个关于效益的核心数据的 示 ．家电连锁企业单纯在规模化发展路 上也出现了在资本运营和实业经营上的 研究和提高 ．作为考核苏宁各地区、各 径上就出现了自主发展和全面并购 、致 不同侧重。他列举了 ”长跑冠军 “—— 门店的指标 ，来避免规模不经济的问 力做大和做强两种方式 在这背后凸显 沃尔玛 的案例 沃尔玛 曾长期处于市场 题 。其次 ．苏宁将挖掘顾客所需商品、满 的是企业截然不同的发展理念。现阶段 第二点位置 ．直到1991年才正式超过凯 足顾客服务体验、提升企业品牌利润作 在做强与做大之间．应首选做强．做强 马特。其成功的理念在于在公司内贯彻 为专项开发项 目．回归零售的本质工 才能做大．唯有做强才能满足消费者需 核心价值 ．组织内从上到下身体力行 作。第三 ．苏宁将积极致力促进与其相 求 ．唯有做强才可能取得效益。她提醒 ， 专注于 自营折扣店的经营；重视供应链 关联的上游制造业、下游消费者和横向 从世界主要连锁企业的发展历程看 有 的管理，不断追求更高效，更低的成本 合作伙伴的提升．其中对于制造企业将 机成长都是主流。作为一个企业 ．发展 营运效率更高．因而在达到一定规模后 促进其提升研发能力与工艺质量、提