浅谈网络营销的一些必备知识让你如鱼得水.pdfVIP

锄禾整理于2013-3-28 什么是网络营销 在开展网络营销之前，我们/xinwen/3.html得首先弄清一个概念：什 么是网络营销？百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行 的，为达到一定营销目的的营销活动，也可简单理解为网络营销=网络+营销。需要提醒的 是，很多人很容易把网络营销与电子商务、网络推广、网站建设等概念混淆，具体内容在此 就不做一一详细阐述，相关内容可参考下菜根谭的《漫谈网络营销、网络推广、电子商务三 者概念辨析》一文。 什 现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做 与不做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这 个话题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此菜根谭网络营销机构 也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。 么是策划？ “凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特 定目标，而构思、设计、规划的过程。 1.网站访问速度极其重要 不管我们是使用seo,竟价等方式做目标词到首页，来访的用户通过这些词进来都是有一 定目的的，如果碰到 什么是网络营销策划？ 在这里，菜根谭网络营销机构需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为 导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流 量。菜根谭认为，网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建 设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模 块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞 价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统 化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。 顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规 划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销 目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先 只有正确认识并理解了什么是网络营销这一概念，我们的网络营销工作才有可能不走或少走 弯路，很多企业网络营销之所以效果不好的首要原因就是从根本上就没有认清网络营销这一 概念。 理解了什么网络营销不能代表你就会做好网络营销，如果说“什么是网络营销”只是解 决了你的基本认识性问题，那么接下来的“如何开展网络营销”解决的就是实质性问题。 如何开展网络营销 要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。 一些网站打开速度慢的话，很多人都会选择关闭我们的网站而选择打开速度快的网站。 想想现在的很多人的生活节奏快，内心都显的比较急躁，做事情讲究速度!也难怪别人不愿 意在一个长时间加载的网页上耗费时间。但是有的网站追求好看，时尚，网站上放的flash 或图片 网络营销策划的内容 “网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一 个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自 己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络 营销到底有没有用！下面菜根谭结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点 和基本流程，希望能给大家一些帮助。 就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了 你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C 这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现 成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工 作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不 现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题 看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。 执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有 机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立 运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之，言而总 之，企业网络营销效果不好根本原因在于 如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定