中国珍珠市场的研究(三)中国珍珠市场发展对策的研究.pdfVIP

维普资讯 172 水产科技情报 2007，34(4) 研 究 中国珍珠市场发展对策研究 陈蓝荪 李家乐 (1上海水产大学经济管理学院，上海 200090 2上海水产大学农业部水产种质资源与养殖生态重点开放实验室，上海 200090) 1中国珍珠市场发展中存在的主要问题 的珍宝形象，更是影响了我国珍珠在国际市场上 的良好 声誉 ，严重制约了整个珍珠行业的发展。 1．1市场上高档珍珠受到低档珍珠的冲击 中国珍珠质地细腻、光泽柔润，符合东方女性聪慧、 1．4市场竞争处于低层次的价格竞争 温柔的性格，也备受外国人青睐。据了解，目前中国珍珠 珍珠市场中竞相压价、恶性竞争现象严重，动辄 “打 折促销、买一赠一”，进行低水平的价格竞争，甚至出现了 市场中高档优质珍珠很少，低档珍珠数量偏大。由于缺 连 “1千克珍珠赚 1角钱利润”的生意都要做的现象，极大 乏行业指导 ，大量低档珍珠毫无节制地进入各地市场 ，使 地损害了珍珠行业的形象。在广西北海、海南三亚、广东 得珍珠价格不断走低 ，造成生产优质珍珠可获取暴利的 湛江等地的大型专业珠宝店里，一些外观华丽、做工精 良 假象 ，影响高档优质珍珠的正常销售。 的珍珠首饰标价往往在几万到几十万元，然而这些地区 1．2珍珠作为珍宝商品的地位岌岌可危 满大街到处是南珠小商店，珍珠首饰的标价一般在50多 在 目前的珍珠市场上，珍珠作为珍宝商品的地位岌 元到 100元左右；海滩上的流动小贩叫价更低，只要游客 岌可危，大部分珍珠首饰基本上已被剥离珠宝行列，只是 略为砍价就可以用几块钱买到一款珍珠首饰。 普通的旅游工艺品而已。在 目前的珍珠市场 中，无光泽 1．5珍珠市场产品雷同化 (同质化)现象严重 的、有瑕疵的、形状不规则的劣质珍珠产品较多，中国珍 我国珍珠首饰业发展快，但款式雷 同化的现象 日趋 珠在很多人的眼里简直就是低档珍珠 、廉价珍珠的代名 严重，目前国内珍珠产品式样单调，设计理念比较传统， 词。同时，因加工技术落后，大部分珍珠流入低档旅游市 大多只限于 “串珠”。珍珠市场千店一面，没有区别，没有 场。低价位给消费者心中造成了珍珠非珍宝的错觉 ，损 特点。 “雷同化”亦称 “同质化”，珍珠品牌之间缺乏特点 害了珍珠市场的旅游购物形象和国内外消费者的利益。 和特色，没有太大的变化，品牌同质化趋势严重。 1．3以次充好的珍珠扰乱了珍珠市场 我们缺的是珍珠品牌定位的差异性，珍珠产品工艺 因为劣质珍珠产品的生产成本很低，所以虽然其销 和款式的差异性 ，珍珠企业定位 的差异性。珍珠产品的 售价位低，利润却不低。由于受利益的驱动 ，不良商家以 同质化或者说雷同化问题，已经成为中国珍珠的产业之 次充好，以假代真等鱼目混珠现象时有发生，冲击优质珍 痛，制约着中国珍珠产业的发展。目前我国珍珠的国内 珠，扰乱了珍珠市场。例如一条几元钱的低档劣质