传播方案最终4.29.docVIP

福田五星三轮汽车五月份品牌传播方案 编制：销售促进科 审核： 杜夕波 4.20 审定： 王锐4.20 会签：马德宝4.22 批准： 五星汽车事业部营销公司 2013年 4月 福田五星三轮汽车五月份品牌传播方案 一、目的： 1、利用五一小长假人流较多利于集中传播的契机，特安排具备条件的网点在当地旅游景点、展览会等集客能力较强地点进行产品展示、宣传福田五星三轮汽车产品，发放小礼品，提升知名度； 2、五月份部分网点农作物产出旺季，通过下乡入村实物巡展、田间地头实物宣传，用户体验性能展示等方式开展上门促销，扩大五星汽车市场影响力，树立产品形象，推动五星汽车销量提升。 二、实施时间： 2013年5月1日-5月20日 三、实施区域：各市场部相关网点 四、方案实施内容： 主要针对五月份樱桃、木瓜等作物产出旺季，三轮汽车需求量大的网点开展入村下乡实物巡展，利用五一小长假人流较多的机会，在景区、展会现场和集市摆放车辆进行定点展示，现场传播，吸引目标群体、营造销售氛围，提升五星汽车销量和品牌认知度。 实施网点 序号 市场部 县市 网点 关联要素 农作物旺季时间 备注 1 济南 昌乐 昌乐利农 西瓜 5月上旬 农用、物流 2 济南 青州 青州北汽 西瓜 5月上旬 农用、物流 3 安徽 　 太和许哲团 樱桃 5月上旬 农用、物流 4 安阳 洛龙 洛阳丰轩 牡丹 5月上旬 　 5 江苏 连云港 连云港缔鑫 云雾茶 5月上旬 　 6 江苏 邳州 邳州万达 白蒜 5月上旬 农用、物流 7 商丘 杞 杞县永福 大蒜 5月上旬 只发太阳伞、文化衫 8 郑州 　 中牟永发 西瓜 5月上旬 9 菏泽 牡丹 菏泽华顺 牡丹 5月上旬 牡丹节 10 菏泽 定陶 菏泽凌峰 牡丹 5月上旬 牡丹节 11 武汉 长阳 长阳南南 木瓜 5月上旬 榔坪木瓜花都文化旅游节 12 临沂 苍山 苍山物丰 大蒜 5月上旬　 农用、物流 13 临沂 　 苍山美松 大蒜 5月上旬 农用、物流 14 大连 东港 东港金马 草莓 5月上旬 农用、物流 15 青岛 诸城 诸城荣顺 　 　 定点展示 16 内蒙 宁城 宁城鸿翔 本地庙会 5.1-5.5 驻点/巡展 备注：以上网点为计划开展网点，其他网点如有需求可提交申请，批复后按此方案要求开展； （二）传播方式分类及开展要求： 1、传播方式： 针对终端传播需求结合地区性文化特色及农作物时令性等特点可划分为公园、庙会定点宣传、田间地头实物展示、下乡驻村实物巡展三种方式； 2、传播区域及要求： 人流较为集中的景区、展会现场、集市等地方和村镇，要求定点展示2-3天，实物巡展2-3天。 2、物料准备： ①巡展网点准备好宣传物料，包括：宣传单页、名片、网点宣传彩页等，并装订后发放，要求各相关网点必须反馈装订照片； 参考如下： ③物料使用要求： 太阳伞用于定点实物展示或下乡入村实物巡展停驻宣传时的现场简易特装，雨衣、文化衫用于现场抽奖活动，扑克、宣传彩页用于周边看车人员的礼品赠送。 3、活动开展要求： （1）公园、庙会定点宣传： A展示天数不得少于3天，展示车辆1-2台，以新产品和畅销车型为主，本着吸引目标用户，集中传播的原则，景区、集市和展览会现场定点展示时，要求有条件的地点，终端人员开展现场抽奖活动，具体抽奖流程以发放物料为准由各网点根据自身情况自行设计（参考模板附后），同时向看车人群发放宣传彩页、扑克；定点宣传时可摆放展牌进行宣传，展牌样式参考如下： 五星汽车全新上市，看车就有大礼相赠，活动内容如下： 看车用户赠送精美礼品一份； 说明：活动详情请咨询当地经销商。 销售热线电话： 经销商名称： 经销地址： B、条件允许的情况下由网点人员自备喇叭、播放器进行传播，传播内容以福田五星三轮汽车2013年企业宣传片（营销公司提供）及经销电话、经销地址等为主； （2）田间地头实物展示： A针对樱桃、白蒜等作物产出地，由终端人员组织车辆到田间地头进行巡展，巡展内容以实物展示为主，展示量以新产品和畅销车型为主； B针对意向用户、看车人群开展试乘试驾活动，展示车辆性能，讲解产品卖点，并根据购车意向赠送体恤衫或扑克（由终端人员自行调控）； C试乘试驾要求： ◆试驾过程中确保试驾人及车辆安全，若发现试驾用户驾驶技术不熟练或可能出风险，巡展人员必须车上陪同，防范发生潜在危险，人流集中。 ◆试试驾过程中，业务人员要对用户进行引导介绍产品卖点及优势，征询用户意见，做好记录。 ◆试为避免出现意外纠纷，用户试乘试驾时应签订安全承诺书； （3）下乡入村实物巡展： A原则上巡展村镇不少于5个，巡展天数不得少于3天，巡展车辆不得少于3台，巡展人员不得少于3名（经销商、业务员、市场部经理等）巡展车辆每到一个村庄