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经典网络营销案例：小米手机的“微”病毒 杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供 杭泰互联 让天下没有难做的营销 在2010 年的8 月，手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端 的配置卖1999 元确实让不少人给HOLD 住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报 道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传 效果，这是做B2C 电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。 序幕的开始 在8 月16 日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高 配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注，我 也是其中之一。 透过百度指数我们看到小米手机关注度在8 月16 日从开始的几千上升到20 多万，在8 月17 日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36 万。所以好的网络营销最重 要的前提就是要有好的产品和好的定价。 一万台产量的饥饿营销 前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有 1 万台， 这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一 万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、 有的说小米搞饥饿营销等等，虽然小米官方辟谣否定这些消息的真实性，本人也相信小米并 不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。 对于网络营销来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和 信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容 和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。 公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同 于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习 惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而 且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更 好更深入地了解这款产品。 现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我 更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们 不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然 后我们赠送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的使用情况，然后记录下每一个不足 和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来 的推广文章有说服力得多。 杭泰互联 让天下没有难做的营销 网上预订购，数字的魅力 9 月5 日小米官网在下午1:00 开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已经是 下午4:30 了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我 排在第 13 万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间 13 万人预订购是什 么概念，按照每台手机1999 元的价格，等于半天时间就有2 亿多的销售额，先不论真实性 和水分，这个数字足以HOLD 住了不少的观众。 数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同 于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激 发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对 该产品的关注，从而唤起购买欲望。 小米手机的推出，在广告上没有花过一分钱，却取得了如此惊人的效果，这就是网络营 销的力量。 杭泰互联 让天下没有难做的营销