传统企业进入电商应该解决的9大难题!.pdfVIP

传统企业进入电商应该解决的 9 大难 题！ 从过年放假开始，不断的有传统企业的老总找我，让我给他们的电商做一 下规划，今年的双十一淘宝做了350 亿，真的按捺不住了!很多老总说，以前不 怎么上网，家里丫头儿子什么的偶尔玩玩电脑，自己不怎么懂，但是只要上面 能做生意，我明年一定能学会! 虽然我给几个传统企业做孵化做的还不错，但是背后的很多操作，真心不 容易!说不要玩吗?又不好泼他们一头冷水，马上过年了，不能让他们没有希望! 我就列出了一些我为传统企业操作电商时候一些方案和操作给大家。 第一点：先审视一下自己的供应链，你的产品适合网上卖吗?你家是生产机 械配件的，那产品一般都对工厂，何必去到网上做零售呢!网络上产品第一，营 销第二，如果你的生产产品没有优势，以后什么的建议就不要想了，那是完全 没有把握的事情! 第二点：你做电商的目的是什么?是做一个渠道还是一个品牌?如果只是一 个渠道，那么你的期望值就不会那么高，投入不需要那么大。就像你线下设一 个销售点，你可以不卖很多，只是为了增加你的销售渠道之一而已。但是你想 做品牌，你要想清楚，那不是10 个人8 个人就能干成的事情，你需要了解你的 产品生产储备，你的工厂协调能力，你的人才、资金、产品策划、品牌VI 和 CRM 等诸多因素，这就不是一点小投入了!虽然很多媒体说，淘宝做品牌是为了 更好的赚钱，但是真正整个品牌营销的还不是那么多吧，大多数做个旗舰店的 还是单品爆款。所以如果是你想线上做个品牌，然后再发展线下这样的宏伟目 标，建议你还是多深思一下。 第三点：做多久可以盈利?很多企业在没做时候的信誓旦旦的说，我们公司 做的很大，资金链完全没问题，可以做线上的时候战略性亏损一段时间，哪怕 是半年一年也在所不惜，这个一般不能听的，肯定你是在没算账，电商现在的 人力成本，办公成本，推广和运营成本，都不能小视!做电商之前，一定要一个 财务预算，你的投入成本能接受多少，能持续多少，能多少时间盈利能接受， 这点很重要，不要等到电商运营总监来了，再开始考虑，电商的火爆时间已经 过去了，有时候就算你的产品很好，运营起来也需要一些时日，这些时间真的 就是钱。 第四点：电商人才的选择。这是现在做电商的企业经常要思考的问题，我 该用什么人，该花多少钱请人，谁最适合我?这里我要说一下的是，电商发展到 现在，不是说你开个商城就是品牌，也不是说你开个C 店就一定没有机会，初 入电商，肯定是脚踏实地，先能规划处产品线，然后熟悉一下顾客户群，协调 整个工厂和磨合团队，所以这是给经理人一次创业的机会，从这个角度来说， 选择的经理人，不是那种做过什么名牌企业的高管，也不是初出茅庐的新手， 你应该选择一个有过电商从业经验，但是不那么知名懂的实操，能有创业精神 的人!有的企业动不动就花几十万年薪来从其他知名企业挖人，你要知道，别人 在高位置能做的事情，那时候是布局和策略，是管理和人脉。而你从一个小店 做起来，就算你一天几十万的广告投入，你也从最初的产品，客户，生产，供 应链，人员组织等一系列的琐事做起!所以高薪请来的人不一定合适你，那些大 咖不是你的首选!踏踏实实的请几个实操的人，做起来的机会更大! 第五点：选什么平台开始?很多企业初入电商时候，就是犹豫是做商城还是 开C 店，这里我要说，其实这个都有机会!商城，相对来说是节省了信誉积累， 让新品牌好像是增加了信誉度，没有中差评的烦恼，可是，商城的投入比C 店 更大，对待产品的要求更高，对团队的运作能力要求也更高!需要一个比较完善 的团队，而对于刚进入电商的传统企业来说，很多时候也是尝试，你的生产供 应链不可能已经那么完善的准备好了给电商这块，所以，先从C 店操作也有一 定的可行性，可以边组织产品，边慢慢练习推广，况且现在移动端，微营销这 么火爆，从C 到微，多点并进，都是小投入多产出的方式，不一定会比商城差! 第六点：能不能只卖自己的产品，还是要从其他工厂拿货，多增加产品?进 入电商初级阶段，做好自己的产品很重要，一般一个工厂生产的产品也是完全 够用了，比如我一个朋友工厂是做办公室窗帘的出口欧美的百叶窗，他开始做 电商时候担心不好卖，增加了国内比较常见的布艺帘。运作一点时间，发现其 实还是自己产品比较好销利润还高，增加了别人的产品，增加了成本，还在货 源组织时候比较麻烦!很多工厂自己生产的产品只要不是太单一，其实都是够自 己店铺销售了。单品不是越多越好的!特别是现在这种淘宝流量入口的状态,淘 宝刻意优化的SEO，已