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虚拟企业合作伙伴选择的博弈分析1 黄敏，邵良杉 辽宁工程技术大学工商管理学院，辽宁葫芦岛（125105 ） E-mail ：huangmin0910@126.com 摘 要：本文从虚拟企业组建的目的和意义着手，探讨了虚拟企业合作伙伴选择的不同视角， 分析了传统的虚拟企业合作伙伴选择方法，结合分析进行了基于博弈理论的虚拟企业合作伙 伴选择方法的探讨，对组建虚拟企业具有一定的参考价值。 关键词：虚拟企业；博弈论；伙伴选择 中图分类号：F273 1. 引言 信息和计算机网络技术的突飞猛进给人类的生产和生活方式带来了巨大的变革。信息、 知识和技术的交流在网络的支持下，变得前所未有的方便和迅捷，新的观念、模式和方法不 断涌现，同时，传统的观念、模式和方法也面临着新的机遇和挑战。以企业为例，传统的企 业运作模式正在向计算机化、网络化和敏捷化的方向发展。虚拟企业作为一种新的组织和管 理模式，正越来越多的得到许多企业的重视与运用。组建虚拟企业成为未来企业提高市场竞 争力的有效手段。如何快速、低成本、低风险的集中最优秀的合作伙伴组建虚拟企业，便成 为企业、专家学者所必须解决的首要问题。伙伴选择是建立虚拟企业的关键环节之一，直接 关系到虚拟企业最终的成败。如何通过对各潜在伙伴企业的特征信息进行分析、整理、评估， 确定一个最优的伙伴企业构成方案显得十分重要。[1] 2. 虚拟企业合作伙伴选择 虚拟企业作为适应外部环境而产生的一种新型敏捷生产组织模式，己为理论界和实业界 所重视。然而，在虚拟企业的创建过程中，因为合作伙伴的独立性与合作的临时性，使得伙 伴选择成为一项关键且非常复杂的工作。虚拟企业合作伙伴的选择是一个多目标优化的问 题，直接关系到经营的成败，风险很大，因此提供可靠的决策手段显得非常重要。针对这一 问题，国内外研究者做了大量的工作。[1] 选择和确定合作伙伴是建立虚拟企业的关键环节之一。在组建虚拟企业的过程中，应该 进行伙伴企业的选择和评估。首先选择具备所需要核心资源的潜在伙伴企业，相互进行沟通， 再对每一潜在伙伴进行描述和敏捷性分析，确定潜在伙伴范围；然后，根据潜在伙伴所提供 的能力与过程，寻找一个理想的企业结构形式，并进行过程模拟和评价。根据企业确立的项 目要求确定合作伙伴企业选择的关键因素，找到满意的伙伴企业，构成虚拟企业联盟。[2] 合作伙伴的选择存在两视角情形。[3]一是站在虚拟企业发起人的位置，在最短的时间 内和最小的损失条件下，决定如何从众多的参与竞争者中选择最优的或者是最合适的合作伙 伴；视角二是站在参与竞争者（候选人）的位置，决定如何用最少的成本参加竞选而能带来 最大的收益。发起人对参与竞争者起着选民的作用，提出对候选人的评判指标集和评判策略， 发起人对候选人的评价值能够决定候选人能否进入下一轮的竞争。 1 本课题得到国家自然科学基金（《基于WEB 挖掘的合作伙伴选择研究》编号）的资助。 - 1 - 3. 传统虚拟企业合作伙伴选择策略 传统的合作伙伴选择策略内容大多为：评价流程+评价指标+评价方法=虚拟企业的合作 伙伴的策略。[4]虽然这种传统的研究思路有它的不足之处，但是我们可以通过研究这种策 略之后有利于提出更为全面的方法策略。 目前许多有关虚拟企业合作伙伴的选择流程过于简单，只包括两个方面的内容：评价指 标的选择及评价方法的选择。我们知道虽然这两部分是虚拟企业合作伙伴选择的关键，但不 是全部。确定虚拟企业的合作伙伴的评价指标之后，所要做的事有两件，即确定评价指标的 权重与选择适当的评价方法。 （1）评价指标的权重的确定。目前用于确定指标权重的方法有百种之多。我们可把它 分为三类：主观权重测定方法、客观权重设定方法及综合确定权重的方法。主观测定权重的 方法是主要由专家根据经验主观判断得到，如专家评判方法、层次分析法、德尔菲法，两两 比较法等。但主观评价有一个致命的缺陷就是主观色彩太浓，不同的决策者由于专业背景不 同得到的指标权重也各不相同，即权重容易