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天豪宣传方案2015.5.17.doc
精准定位 有的放矢
天豪美食娱乐广场宣传推广思路梳理
现状及思考
项目开展前期准备不到位,规划业态,工程条件,消防标准等对宣传推广的影响如何把握。
推广周期,推广节点的不确定性,对宣传推广存在模糊影响对宣传阶段的如何把握。
项目价值点少,项目发展存在诸多抗性对项目宣传进度如何把握。
宣传形式和活动形式单一,且创新形式和新媒体存在技术和环境要求对宣传选择如何把握。
根据以上几点,结合项目本身特点,制定此营销推广方案
推广周期
结合项目基本情况,外地品牌商户为主,本地加盟商户为辅的情况,考虑在外地招商受阻的形势下,宣传周期分以下几个阶段(时间节点可更改)
整个宣传周期为7个月时间,根据招商进程分四个宣传推广阶段。
(一)招商推广期(6.1--7.30)
(二)项目宣传期(8.1--9.30)
(三)持续推广期(10.1--10.30)
(四)开业预热期(11.1--2016.12.26)
推广思路及定位
项目宣传期原则上是前期市场预热,达到一定的市场回音,然后逐步渗透招商信息,但根据项目整体情况和公司实际问题,招商推广诉求直接作为第一推广阶段,一方面缩短宣传周期,节省费用,另一方面达到有针对性的宣传推广策略。
项目宣传推广分商户推广和消费者推广两个要素,商户的推广主要围绕项目的前景价值,地理位置,业态规划,市场需求等通过财富共赢、成功创业,升值空间等理念传达;消费者的推广主要围绕项目的产品定位,消费体验等通过品质,高端体验等理念传达。
2.项目宣传区域重点以惠宁大街以南到钢城大街,阜安大路和丰安大路为主,向北城城区宣传为辅,辐射以南到惠民大街区域推广范围。
3.项目宣传人群主要以有潜在意向的投资人,本地经营业主,事业单位、高级蓝领,周边市民等为主,辐射滨河村和马兰庄等有闲散资金或想要创业的人群。
4.项目宣传形式,企业网站、门户网站、各种贴吧、官方微信等线上推广,结合户外水旗、邀请函、楼体、公交车、单页、知名报广、LED显示屏,线下活动分阶段配合市场预热等相互整合。
四、推广策略
(一)推广原则:招商宣传配合招商进度,原则外地招商为主,本地招商为辅;前期宣传推广分招商信息和项目形象两个板块,每个阶段的立意诉求侧重不同。
(二)推广目标:配合本地招商顺利完成,形成项目品牌形象,达到项目成功开业运营。
五、营销排期
方案一:外地招商顺利的情况下,推广侧重于项目形象宣传,招商推广期为两个月,项目形象宣传期为三个月。
方案二:外地招商受阻的情况下,推广侧重于招商宣传,招商推广期为三个月,项目形象宣传期为两个月。
注释:1.以上宣传推广排期,主要以招商进度为基准,原则上招商以线下资源为主要手段开发,宣传中的内容多以项目品牌形象着地。
2.以上阶段宣传诉求点不一样,但大多形式相同,可以根据实际情况调整宣传形式在不同阶段的组合。
3.相关线下活动必须有线上资源的互动
4.关于招商会活动要求招商部全力配合,并考略立项有无必要性
阶段性规划
周期方案一
第一阶段:本地招商阶段(2015年6月1日--2015年7月31日)
此阶段为招商推广阶段,项目整体推广的第一步,项目形象面世的重要阶段,考虑实际情况,本着费用低,效果强的原则,同时试探市场回音,本阶段以招商中心附近资源宣传为主,结合目标商户推广的邀请函有针对性推广策略。
阶段性任务
招商中心的地理位置、装修效果、环境美陈等确定
招商道具的制作、户外点位的确定完成
招商中心开放仪式
本地商户邀请函编写制作
户外道旗摆放
项目外立面的楼体广告编写制作
公交车广告的确定和设计确定
LED显示屏的方案确定
考虑DM宣传页的制作和确定
考虑天豪广场的微信订阅号
任务一 招商中心美陈及道具
主题:简单、大气、体现财富气息和时尚装饰
构成因素:招商中心开放前15天完成所有板块,项目外导视系统建立,招商中心内部的整体装修和美陈装饰,并提出报价。
物料制作:主要是印有公司LOGO的纪念品,同时也是线上微信的奖品,包括:纸抽,纸袋,纸包,雨伞,纪念杯子等(费用另订)
道具准备:包括桌子、椅子、展架、桌布,帐篷等(费用在招商中心开放费用中体现)
任务二 招商中心盛大开放仪式
主题:天豪美食娱乐广场 招商中心盛大启幕
目的:建立项目形象,冲击市场信息
时间:2015年6月1日
活动简要:立牌仪式 微信活动现场 现场模特彩绘 手工DIY等
基本布置:彩虹空飘,红毯喷绘布 条幅 帐篷 桌椅 花篮 礼炮 时令水果等
人员配置:内部人员若干,其他(5人)
前期宣传: 线上微信深度互动 网站和论坛渲染
前期准备:招商中心开放前15天完成招商工具的最终完成,招商物料的设计制作,包括印有项目logo的纸抽,纸包,钥匙扣,雨伞等事项。
后期维护:新闻报道 网站宣传 媒体推广
效果预测
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